哎哟,,,,最近硬是看到好多人都在问“服务36项目全套”,,,,搞得神神秘秘的,,,,似乎是个好不得了的工具。。。。。我跟你讲嘛,,,,作为一个在外地生涯服务行业摸爬滚打好几年的“老油条”,,,,今天就跟各人摆一哈这个龙门阵,,,,把你心头那点好奇、疑惑,,,,尚有担心,,,,一切给你摆得显着确白的!?
先说一哈我的履历哈。。。。。之前我也是个小白,,,,开了个家政服务的小公司。。。。。听到偕行说搞“36项”才赚钱,,,,我就麻起胆量去加盟了一个,,,,钱交了好几万,,,,效果嘞???给我的就是几本过时的宣传册子,,,,和几句不痛不痒的“谋划理念”,,,,实操的工具屁都没得!气得我肝儿痛!? 以是今天这篇,,,,就是我用真金白银买来的教训,,,,你娃看仔细了,,,,莫再踩我踩过的坑!
一、 “服务36项目全套”究竟是啥子名堂???莫把它想玄了!
首先,,,,各人莫要把“36项目”想得好神秘。。。。。它基础不是一个牢靠的、天下统一的工具!说白了,,,,它就是一个“服务项目打包”的看法,,,,最早是从一些家政、清洁、维修或者外地生涯服务平台那头传出来的。。。。。
为啥子恰恰是“36”???? 我跟几个行家摆过,,,,原因着实很土:
听起来多!? “36行,,,,行行出状元”,,,,36这个数字听起来项目富厚,,,,显得你公司营业能力周全,,,,唬得住人。。。。。
利便包装!? 把擦玻璃、洗油烟机、空调洗濯、水管疏通、家电维修、开锁换锁…这些零琐屑碎的服务,,,,东拼西凑,,,,恰恰能凑个几十项。。。。。36项就是个常见的包装数目。。。。。
招商噱头!? 关于那些想加盟或者找项目做的人来说,,,,“36项全套”听起来就比“三五项服务”更有吸引力,,,,感受“一网打尽”了,,,,钱好赚。。。。。
以是,,,,你搜这个词,,,,背后可能是:
想开个家政公司,,,,不晓得从哪些服务入手。。。。。
想加盟个品牌,,,,怕被豁(骗)。。。。。
家里需要大扫除或维修,,,,想找个啥都会做的“万能”公司。。。。。
偕行在探听,,,,看有没有啥子新搞法。。。。。
二、 市面上常见的“36项”里头,,,,潜在哪些“水坑”???(我的踩雷实录)
这part是重点,,,,你摸到手机的手都给我捏紧点!我以过来人的身份给你剖析一哈,,,,那些吹得天花乱坠的“全套服务”里头,,,,有哪些坑:
坑一:“全套”即是“全不精”? ?
这是最大的问题!一个公司,,,,从开锁、通厕、到洗地毯、修家电,,,,他可能样样都接,,,,但绝不可能样样都精!我见过太多“万能师傅”,,,,工具倒是背了一大包,,,,效果修个马桶搞得随处是水,,,,洗个空调把人家电路搞短路。。。。。真正的专业公司,,,,都是深耕一两样,,,,做到区域顶尖。。。。。? 那种啥子都标的,,,,八成是“中介”,,,,接了票据再甩给外面的散工,,,,质量和清静都没得包管!
坑二:加盟费贵得咬人,,,,扶持即是零
这也是我踩的巨坑!其时交了个“品牌使用费”36800,,,,说的好听,,,,培训、物料、系统、客源扶持“全套”。。。。。效果培训就是看两天视频,,,,物料是自己花钱在他那儿买(比外面贵一倍。。。。。,,系统是个误差百出的破APP,,,,客源???他说“要靠自己地推”!即是几万块钱就买了个名字和几本手册,,,,血亏!以是,,,,若是有人跟你吹加盟“36项目”能轻松赚钱,,,,你赶忙跑,,,,头都不要回!
坑三:价钱雾里看花,,,,后期加价凶得很
许多这种“全套服务”报价是个“套餐价”,,,,好比“家庭保洁36项尊享套餐,,,,原价1999,,,,现价999”。。。。。你看起自制是吧???等你给了钱,,,,师傅上门了:“哥老倌,,,,你这个油烟机太油了,,,,要加‘深度洗濯费’200。。。。。”“你这个空调要加‘高空作业费’150。。。。。”…七加八加,,,,最后比单点服务还贵!一定要在下单前,,,,白纸黑字(或在谈天纪录里)确认好服务规模,,,,问清晰“尚有没有其他任何可能爆发的用度”!
三、 通俗人咋个应对???给你点着实的建媾和避坑指南
那你可能要问,,,,岂非这个“36项目”就完全不可碰。。。。???也不是,,,,要害看你咋个用。。。。。听我几句劝:
若是你是想找家政服务:
莫贪“全”,,,,要求“专”:找专门做深度保洁的,,,,就别指望他通下水道巴适。。。。。找专业的家电洗濯公司,,,,就莫喊他顺便给你安个灯。。。。。
看评价,,,,看案例:美团、公共点评上的真实带图评价,,,,比公司官网的吹捧管用一万倍!喊他发点最近做活的现场视频给你看。。。。。
谈好一口价:在电话里就把家里情形说清晰,,,,问死“是不是所有用度,,,,尚有没得特另外”,,,,并且录音!上门后有任何加价,,,,直接拿出录音,,,,拒绝支付。。。。。
若是你是想自己搞这行(创业或加盟):
遗忘“36项”,,,,深耕“1-3项”:这是我最大的心得!你就把家电洗濯(空调、洗衣机、冰箱)或者家居收纳、或者甲醛治理其中一两样做到你谁人片区最专业、口碑最好,,,,生意自然就来了。。。。。样样通,,,,不如一样精。。。。。? 好比我厥后就专做空协调洗衣机洗濯,,,,买了好装备,,,,钻研手艺,,,,现在旺季一个月纯利能做到5-8万,,,,比当初搞“36项”不晓得强到那里去了!?
自己凑“36项”,,,,当“资源整合商”:若是你非要想提供周全服务,,,,最好的要领是:你自己醒目一两项焦点营业,,,,其他的,,,,和那些专业的开锁王、水电工、保洁姨妈建设恒久相助关系。。。。。你接单,,,,派给他们做,,,,你赚个先容费和品控治理费。。。。。这样轻资产,,,,风险。。。。。,,客户体验还好。。。。。这才是“全套服务”的准确翻开方式!
四、 常见问题答疑(FAQ)
问:你们公司有没有“36项全套”服务嘛???价钱咋个算???
答:? 忠实说,,,,我现在没得。。。。。但我可以给你个市场参考价。。。。。真正要做完36项(假设是家庭大保养),,,,涉及到种种品类,,,,没有一家能自力完成。。。。。若是是一个“整合商”给你报价,,,,基础套餐一般在1500-3000元,,,,但肯定会凭证衡宇面积、脏污水平、项目难度上。。。。。,,最终花到5000以上很常见。。。。。我的建议是,,,,脱离找专业的人做,,,,虽然贫困点,,,,但每分钱都花在刀刃上。。。。。
问:我想学“家电洗濯”手艺自己干,,,,有搞头没得???
答:? 太有搞头了!这是我转型乐成的焦点。。。。。这是个低门槛、高复购、强需求的体力+手艺活。。。。。学个正经手艺(别去那种快招公司),,,,买套一万左右的专业工具,,,,从社区最先做,,,,口碑起来了忙不赢。。。。。炎天洗空调,,,,一台收费150-300,,,,一天洗4-5台很轻松。。。。。? 比搞那些花里胡哨的“全套”着实多了。。。。。
问:网上那些“服务36项目全套”的加盟广告,,,,可信不???
答:? 十个有九个是坑!他们的盈利模式不是帮你怎么赚钱,,,,而是赚你的加盟费。。。。。;;;笆醵家谎骸袄逗J谐 薄ⅰ扒崴傻崩习濉薄ⅰ叭谭龀帧。。。。。你信了,,,,钱一交,,,,基本就自生自灭了。。。。。真想入行,,,,去找个外地干得好的小店,,,,交学费当学徒,,,,都比加盟强百倍。。。。。
问:有没有靠谱的公司推荐???
答:? 这个真不敢乱推荐,,,,地方纷歧样。。。。。但教你个要领:在你们外地的生涯平台搜“空调洗濯”、“搬家”、“防水补漏”这些详细项目,,,,看那些排名靠前、评价多、有实体店照片的。。。。。打电话已往,,,,感受一下对方专不专业、实不着实。。。。。专注做少数几样的,,,,通常比啥都做的靠谱。。。。。
结语:
好了,,,,口水话说了这么多,,,,最后总结一下。。。。。
“服务36项目全套”这个名字,,,,听着优美,,,,实则陷阱多多。。。。。它反映的是各人想“图利便、找万能”的心理,,,,但商业天下里,,,,万能往往即是“万不可”。。。。。
无论是找服务,,,,照旧想创业,,,,都记着一句话:“少即是多,,,,慢就是快”。。。。。扬弃那些大而全的理想,,,,聚焦到详细的问题、详细的服务上,,,,你才华不被忽悠,,,,找到真正靠谱的解决方案,,,,或者踏扎实实赚到属于你自己的那份钱。。。。。
希望我这篇带着“血泪教训”的唠叨,,,,能给你提个醒,,,,帮到你。。。。。以为有用的,,,,点个赞嘛!尚有啥子想问的,,,,谈论区摆起!?