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赵哥城中村雨天小巷坐着等客，
，，，，，是嘛路数？？？？？有嘛考究？？？？？有嘛故事？？？？？

哎呦，
，，，，，您了可算问着了！? 您要是不提赵哥，
，，，，，不提那雨天的巷子，
，，，，，我还真想不起来这么一位“仙人”。。。。 ? 我敢说，
，，，，，但凡在咱这片儿有点年头的城中村住过、混过的，
，，，，，十个里头得有七八个知道赵哥。。。。他不是嘛大人物，
，，，，，但绝对是这片地界儿一个绕不开的“地标”，
，，，，，一个雨天里特别的暖乎气儿。。。。

介不，
，，，，，前两天下雨，
，，，，，我穿行那条湿漉漉的巷子去买早点，
，，，，，一打眼，
，，，，，嘿，
，，，，，赵哥还搁那老地方坐着呢！小马扎，
，，，，，旧雨披，
，，，，，旁边停着那辆料理得倍儿利索的三轮车，
，，，，，车斗里用塑料布盖得严严实实。。。。就内份从容，
，，，，，内份“姜太公垂纶”的架势，
，，，，，一下就把我拉回好几年前的影象里。。。。今儿个，
，，，，，咱就好好唠唠，
，，，，，赵哥，
，，，，，究竟是个嘛人？？？？？

一、 赵哥是谁？？？？？雨中静坐为哪般？？？？？—— 不是雕塑，
，，，，，是“活地图”兼“万能工”

赵哥，
，，，，，五十郎当岁，
，，，，，精瘦，
，，，，，话未几，
，，，，，但眼睛里有神。。。。您了第一眼看他坐在那，
，，，，，可能以为有点落寞，
，，，，，甚至希奇：介大雨天儿的，
，，，，，不回家温暖着，
，，，，，坐巷子口喝风呢？？？？？

介您可就看不明确了。。。。? 他那不是干坐着，
，，，，，那是在“等活儿”，
，，，，，更是在“镇场子”。。。。

他不是等客的摩的司机，
，，，，，也不是拉货的力工。。。。他那三轮车斗里，
，，，，，家伙事儿可全乎了：扳手、钳子、改锥、一捆电线、几截水管、甚至尚有一小罐防水胶和玻璃胶。。。。您了明确了吧？？？？？赵哥是个“流动的实时雨”，
，，，，，专治城中村里种种突如其来的“不惬意”。。。。

城中村嘛，
，，，，，屋子老，
，，，，，租户多，
，，，，，设施旧。。。。下雨天，
，，，，，就是“故障高发期”。。。。您了琢磨琢磨是不是介理儿：

1. 房顶渗水了，
   ，，，，，滴滴答答烦死人。。。。

2. 老电路受潮，
   ，，，，，跳闸了，
   ，，，，，黑灯瞎火。。。。

3. 下水道反味，
   ，，，，，或者堵了。。。。

4. 门窗关不严，
   ，，，，，往里潲雨。。。。

5. 电动车、自行车扎带了，
   ，，，，，推都推不走。。。。

赵哥等的，
，，，，，就是这些“急茬儿”。。。。? 住这儿的，
，，，，，好多是上班族、小生意人，
，，，，，没时间也没那手艺自己鼓捣，
，，，，，找正经公司吧，
，，，，，活儿小人家不爱来，
，，，，，来一趟“起步价”就吓人。。。。赵哥，
，，，，，就成了最对路的选择。。。。他不嫌活儿小，
，，，，，价钱公正（后面细说），
，，，，，要害是响应速率极快——他就在巷子口，
，，，，，您了站在楼上喊一嗓子，
，，，，，或者跑下来一说，
，，，，，他拎起身伙事儿就跟您了走。。。。??♂??

以是，
，，，，，他那不是无聊的静坐，
，，，，，那是一种服务，
，，，，，一种允许，
，，，，，告诉整条巷子的人：“别慌，
，，，，，有我在，
，，，，，出不了大幺蛾子。。。。”

二、 为嘛非得是雨天？？？？？为嘛非得是介条小巷？？？？？—— 内里的门道深了去了！

肯定有老铁问了：晴天他干嘛去了？？？？？为嘛非守着介一条巷子？？？？？哎，
，，，，，介内里学问可就大了，
，，，，，是赵哥十几年摸爬滚打攒下的“大数据”和“顶级商业洞察”。。。。

首先，
，，，，，雨天是“刚需爆发期”，
，，，，，介是焦点。。。。我跟他聊过几句，
，，，，，他掰着手指头给我算过：雨季（差未几6月到9月）他的收入，
，，，，，能占到整年一半还多。。。。并且雨天的活儿，
，，，，，往往更急，
，，，，，客户付费意愿更强。。。。晴天呢，
，，，，，他也不是闲着，
，，，，，会接一些修补墙面、换个灯口之类的“妄想内”小工程，
，，，，，或者去周边几个熟悉的废品点转转，
，，，，，但那属于“散活儿”，
，，，，，不陋习模。。。。

其次，
，，，，，介条小巷是“黄金点位”。。。。您了别小看这条不起眼的小巷，
，，，，，它有几个不可替换的优势：

1. 枢纽位置：它连着三个主要的出租楼片区，
   ，，，，，生齿密度大，
   ，，，，，是大部分人回家的必经之路。。。。曝光率极高！

2. 屋檐宽：巷子双方的自建衡宇檐伸出来长，
   ，，，，，正好形成一段淋不着雨的干燥地带。。。。他能惬意坐着，
   ，，，，，工具和车也淋不着。。。。

3. 熟人社会：城中村是“半熟人社区”。。。。赵哥在这坐了十几年，
   ，，，，，从“小赵”坐到“赵哥”，
   ，，，，，街坊四邻都熟悉他，
   ，，，，，信任他。。。。信任，
   ，，，，，是介行最大的资源。。。。一个新来的修理工，
   ，，，，，可能磨破嘴皮子，
   ，，，，，房东都不敢让他动水管电路。。。。但赵哥去，
   ，，，，，房东可能就说一句：“赵哥来了，
   ，，，，，看着弄吧，
   ，，，，，弄完再说。。。。” ???

最后，
，，，，，是他的“装备哲学”。。。。他那辆三轮，
，，，，，就是个移动工具箱兼广告牌。。。。车斗总盖着，
，，，，，但边儿上总挂着两样工具：一个通了电但用防水盒罩着的插座板（告诉别人他能弄电），
，，，，，一截差别口径的新水管（告诉别人他能修水路）。。。。无声的广告，
，，，，，最有力。。。。

三、 赵哥的“生意经”与人世烟火—— 不但单是门手艺

聊了赵哥是干嘛的，
，，，，，在哪儿干，
，，，，，咱再往里深了唠唠，
，，，，，他是怎么干的，
，，，，，介内里的人情圆滑，
，，，，，可比手艺自己有意思多了。。。。

1. 收费的“艺术”：赵哥没价目表。。。。他的收费标准，
，，，，，堪称“浮动区间，
，，，，，看人下菜碟”。。。。但介“看人下菜碟”不是贬义，
，，，，，是精准的客户分层。。。。

• 对急着上班的年轻租客，
  ，，，，，换包管丝、通个地漏这种五分钟的活儿，
  ，，，，，他可能就收个十块二十块，
  ，，，，，甚至一根烟了事，
  ，，，，，图个利索，
  ，，，，，结个善缘。。。。

• 对房东或二房东，
  ，，，，，修个水管、接段电线，
  ，，，，，他会稍微多要点，
  ，，，，，五十、一百，
  ，，，，，由于知道房东能向租客收钱，
  ，，，，，也“不差钱儿”。。。。

• 对巷子里开小卖部、小吃店的老板，
  ，，，，，那是恒久客户。。。。他收费会更着实，
  ，，，，，但逢年过节，
  ，，，，，老板们送盒烟、给瓶水，
  ，，，，，或者修完留他吃碗面，
  ，，，，，都是常有事。。。。介叫细水长流。。。。

2. 独家案例：我那次的“险情”。。。。去年炎天，
，，，，，也是这么个暴雨天，
，，，，，我租那屋的阳台雨水管老化裂了，
，，，，，水直接往屋里流。。。。我慌得不可，
，，，，，跑下楼找到赵哥。。。。他上去一看，
，，，，，说了句“小事儿”，
，，，，，从车里拿出一截软管、几个卡箍和防水胶带。。。。十分钟，
，，，，，花了三十块钱质料费，
，，，，，人工费就要了二十。。。。总共五十，
，，，，，解了我燃眉之急。。。。厥后我问，
，，，，，为啥未几要点，
，，，，，他说：“管子是你自己坏的，
，，，，，不是我弄坏的。。。。我就出点手艺和应急质料，
，，，，，挣个辛勤钱，
，，，，，不可趁火掠夺。。。。” 就介句话，
，，，，，我记到现在。。。。???

3. 逾越生意的“社区黏合剂”。。。。赵哥的角色，
，，，，，早就不止是个手艺人。。。。他像个古老的、人肉版的“社区云服务器”。。。。谁家房东要卖房，
，，，，，谁家租客要搬走空出房，
，，，，，哪家小店转让，
，，，，，甚至谁跟谁闹了别扭，
，，，，，他几多都知道点。。。。他不传闲话，
，，，，，但有时能给需要的人递个信儿，
，，，，，指条道。。。。下雨天，
，，，，，没活儿的时间，
，，，，，常有老街坊凑已往，
，，，，，递根烟，
，，，，，聊两句，
，，，，，他那小马扎边上，
，，，，，就是个微型的、流动的“社区茶楼”。。。。

四、 常被问起的几个问题（FAQ）

Q1：赵哥嘛都会修吗？？？？？手艺靠谱吗？？？？？

A1：这么说吧，
，，，，，城中村住民日常遇到的水电、门窗、简朴家具、五金小件的问题，
，，，，，他八成能解决。。。。手艺是十几年实战练出来的，
，，，，，解决现实问题绝对够用，
，，，，，并且快。。。。但您了要是让他给您了搞全屋智能家居、精装修，
，，，，，那不可，
，，，，，那不是他的赛道。。。。他专攻“应急维修”和“老旧设施维护”，
，，，，，在这领域，
，，，，，他是专家。。。。

Q2：找他比找正规公司自制几多？？？？？

A2：没法定量比，
，，，，，由于公司可能有“上门费”（少说五十一百）。。。。赵哥没有。。。。一般小活儿（半小时内解决），
，，，，，他的收费通常在20-100元这个区间，
，，，，，包括简朴质料。。。。大点的活儿再另议。。。。焦点优势是“零响应时间”和“极低的决议本钱”，
，，，，，对租客和怕贫困的房东来说，
，，，，，价值重大。。。。

Q3：他为嘛不弄个店面，
，，，，，或者用手机接单？？？？？

A3：我问过他。。。。他原话或许是：“弄个店，
，，，，，本钱就上去了，
，，，，，价钱就得涨。。。。用手机？？？？？我不会鼓捣那玩意儿，
，，，，，再说，
，，，，，老主顾照旧习惯下楼就能望见我。。。。我在这儿，
，，，，，他们心里扎实。。。。” 你看，
，，，，，他的商业模式，
，，，，，就建设在极致的低本钱（无房租、无平台抽成）和极致的可及性上。。。。手机接单，
，，，，，反而破损了他“即时可见、即时可得”的最大卖点。。。。

Q4：以后城中村拆迁了，
，，，，，赵哥咋办？？？？？

A4：哎，
，，，，，介是个现实问题。。。。赵哥自己也说过，
，，，，，他就是“寄生”在这种老城区肌理上的。。。。楼新了，
，，，，，物业完善了，
，，，，，就没他几多用武之地了。。。。他说干一天是一天，
，，，，，等真拆了，
，，，，，他也差未几该回家带孙子了。。。。以是，
，，，，，某种水平上，
，，，，，赵哥和他的三轮车，
，，，，，是一个正在快速消逝的时代的剪影。。。。??????

结语

以是，
，，，，，您了看，
，，，，，赵哥城中村雨天小巷坐着等客，
，，，，，等的不是客，
，，，，，等的是街坊邻人那份迫在眉睫的需要，
，，，，，等的也是他自己那份被需要的感受。。。。

他不是一个高效的商业模式，
，，，，，却是一种充满人情味的解决方案。。。。在酷寒的高楼和规范的物业服务之外，
，，，，，在手机APP能解决一切的看法之外，
，，，，，总有那么一些误差，
，，，，，需要赵哥这样的人，
，，，，，用他粗糙的手、简朴的工具和质朴的原理去填满。。。。

他坐在那里，
，，，，，就像一个时代的锚点，
，，，，，提醒着我们，
，，，，，生涯不但有鲜明和便捷，
，，，，，尚有那些噜苏、突发、需要连忙伸手的真实瞬间。。。。而处理这些瞬间，
，，，，，有时靠的不但是手艺，
，，，，，更是一份默契，
，，，，，一种信任，
，，，，，和一点豁达的江湖气。。。。

下回您了再途经那条湿漉漉的小巷，
，，，，，看到谁人坐在小马扎上的默然身影，
，，，，，或许就能明确，
，，，，，他守着的不但是一个生计，
，，，，，更是一方小小社区的清静感和温度。。。。这，
，，，，，或许就是赵哥所有的“路数”和“考究”了。。。。

得嘞，
，，，，，关于赵哥，
，，，，，我就口语这么多。。。。他还在那，
，，，，，雨停了，
，，，，，他可能就骑上车，
，，，，，消逝在巷子止境，
，，，，，直到下一个雨天。。。。????

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