哎呀，，， ，伙计们，，， ，今儿咱们谝个着实话。。。? 去捏个脚、按个背，，， ，本意是想松快松快，，， ，可有时间，，， ，这“放松”反而成了“心累”嘞最先。。。为啥？？就怕遇上那师傅一边儿给你按着，，， ，一边儿话里话外地“敲打”你、体现你。。。
俄是个老“洗脚客”了，，， ，大巨细小嘞店去过不少，，， ，踩过坑，，， ，也涨过见识。。。? 今儿个，，， ，俄就把这些年遇到嘞、听到嘞那些“体现”，，， ，跟恁好好唠唠，，， ，让恁心里有个谱，，， ，花嘞每一分钱都显着确白！
一、 她为啥老“体现”你？？不全是她嘞问题，，， ，背后是学生意经！
可甭一上来就觉着技师不隧道。。。咱先摸清里头嘞门道，，， ，九成九嘞体现，，， ，都绕不开这三样：
“加钟”是头等使命：店里头有审核嘞！一个点钟（好比60分钟）是基础消耗，，， ，加一个钟（再加60分钟），，， ，技师嘞提成能多拿不老小。。。? 以是对你来说，，， ，加不加是“累不累”嘞问题；；；；；；对她来说，，， ，是“晚上给孩子买肉吃照旧喝稀饭”嘞问题。。。她能不使劲全身解数么？？
“办卡”是最终目的：你办一张五千、一万嘞卡，，， ，技师有一次性奖励，，， ，以后你来消耗，，， ，她还能一连有提成。。。? 这就跟“绑了个老主顾”一样。。。有些店，，， ，一张大额卡嘞提成，，， ，抵得上她捏三天脚。。。? 你说，，， ，她能不惦记？？
“点钟”是恒久饭碗：你这次点了她，，， ，下次来还点她，，， ，这叫“点钟”。。。点钟多嘞技师，，， ，在店里职位高，，， ，排钟也优先。。。以是，，， ，体现你、跟你套近乎，，， ，也是为了把你生长成她嘞“熟客”，，， ，保她以后嘞饭碗稳当。。。
明确了这，，， ，咱再看她们嘞话，，， ，就像看“明牌”一样，，， ，心里透亮得很。。。
二、 小心这3种高频“切口”！别傻乎乎就上了套
她们一般不明说，，， ，而是用话“点”你。。。俄总结了三类最最常见嘞，，， ，恁听听，，， ，是不是耳熟：
第一类：围绕“你身体”睁开，，， ，制造焦虑，，， ，让你以为不加不可。。。
“哥/姐，，， ，你这肩颈可硬得厉害啊，，， ，像块石板板，，， ，寻常？隙ɡ夏咽馨桑？这才按了几下，，， ，刚开了个头，，， ，时间就到了，，， ，惋惜了了，，， ，劲儿都白搭了。。。? ”（体现：你这问题严重，，， ，得加时间好好按。。。）
“你这腿上嘞经络都拧成疙瘩了，，， ，光按这一会儿，，， ，就是隔靴搔痒，，， ，解不了基础。。。? ”（体现：现在嘞时间不敷，，， ，得加项目或者加钟。。。）?
【拆招】: 身体是你自己嘞，，， ，你有判断。。。你就笑着回：“哦，，， ，是硬。。。没事，，， ，今儿先松快一下就行，，， ，下次来了再说。。。” 轻轻推开，，， ，不接招。。。
第二类：围绕“服务”睁开，，， ，用“更好嘞”勾着你。。。
“哥，，， ，咱这有个‘经络通’嘞手法，，， ，是先生傅特调嘞，，， ，比这个更得劲儿，，， ，就是时间得长点。。。? 您要不试试？？保您惬意。。。”（体现：有更贵、更花时间的项目。。。）
“姐，，， ，您这脚底对应脏腑反射区，，， ，有几个地方反映大，，， ，最好用咱店嘞中药包敷一下，，， ，效果翻倍。。。? 就是单独收费嘞。。。”（体现：推荐附加收费项目。。。）?
【拆招】: 直接问价，，， ，掌握自动权。。。“是么？？听着不赖。。。谁人项目咋算嘞？？加几多钱？？加多长时间？？” 她一报价，，， ，你就有思索余地了。。。“哦，，， ，今天算了，，， ，先按完这个吧。。。” 既给了体面，，， ，又守住了钱包。。。
第三类：围绕“关系”和“优惠”睁开，，， ，打情绪牌+利诱。。。
“哥，，， ，看您也是实诚人，，， ，跟您投缘。。。您要是一次多存点办张卡，，， ，这次嘞单我就能做主给您按会员价走，，， ，还能多送您一次，，， ，可划算了。。。”（经典“办卡”话术开场。。。）
“您下次来，，， ，直接微信找我就行，，， ，我给您留好时间，，， ，不必等。。。? 您这次要是办个卡，，， ，就是我嘞VIP了，，， ，我每次都给您好好安排。。。”（体现：办卡=获得她的专属服务。。。）?
【拆招】: 打哈哈，，， ，不允许。。。“是挺投缘嘞，，， ，你按得是不赖。。。？，，， ，我思量思量，，， ，今儿没带那么多。。。下次，，， ，下次来了再说！” “下次再说”，，， ，是万能挡箭牌。。。
三、 体面人嘞应对心法：不伤和气，，， ，也不当冤大头
都是出来混口饭吃，，， ，咱心里明确，，， ，但面上不必让人下不来台。。。? 掌握几个原则，，， ，你就是淡定嘞“老江湖”：
事先定好预算，，， ，心里有杆秤：进门前就想好，，， ，“俄今儿就花XX钱，，， ，享受一个基础服务。。。” 任她说得天花乱坠，，， ，你心里那杆秤不动，，， ，她也就没辙了。。。
学会温顺而坚定地拒绝：“不必了，，， ，谢谢”、“今天就先这样，，， ，挺好了”、“下次吧”，，， ， 这些都是好话。。。面带微笑，，， ，但语气坚定，，， ，重复两遍，，， ，对方一般就懂了。。。
反客为主，，， ，多提问：她一说“更好嘞项目”，，， ，你就问细节：“几多钱？？多久？？跟这个啥区别？？” 问得越细，，， ，越显得你在认真思量，，， ，也给自己赢得了思索时间，，， ，最后再说“哦，，， ，那这次先不试了”，，， ，顺理成章。。。
着实被缠得烦了，，， ，就“装睡”或“看手机”：这是最终大招。。。? 闭上眼，，， ，或者专注地看手机、回信息，，， ，对方看你心不在焉，，， ，也就知趣地不往下说了。。。
记。。。耗闶腔ㄇ蚍务、买放松嘞，，， ，不是来听推销、给自己添堵嘞。。。? 你有百分百嘞权力，，， ，在任何时间，，， ，对任何特殊嘞推销说“不”。。。
【FAQ】俄替恁问问：
问：她一直说，，， ，我不办卡不加钟，，， ，她会不会欠好好按了？？
答：绝大部分正规店嘞正规技师，，， ，不敢！? 店里都有服务标准和要求，，， ，你事后一个差评或投诉，，， ，她损失更大。。。你越是礼貌而坚定，，， ，她越会以为你是个“懂行”嘞，，， ，不敢瞎搅。。。? 真碰上摆烂嘞，，， ，直接叫司理，，， ，一治一个准。。。
问：怎么判断她是真为我好，，， ，照旧纯粹想推销？？
答：看时机和频率。。。? 一上来就猛说你这里欠好那里要加嘞，，， ，八成是推销。。。若是是在服务了泰半、确实建设了些信任后，，， ，无意提一句，，， ，那可能真有一点为你思量嘞因素。。。? 但无论怎样，，， ，决议权在你。。。
问：要是拒绝了她，，， ，下次来还找她，，， ，尴尬不？？
答：一点儿也不！? 这就跟上街买菜一样，，， ，这次不买西红柿，，， ，下次还能去她家摊儿。。。? 专业嘞技师，，， ，生意不可仁义在，，， ，下次晤面该咋样还咋样。。。若是她甩脸子，，， ，那更说明她不专业，，， ，下次不点她就完了。。。
问：有没有完全不推销嘞店？？
答：有，，， ，但少，，， ，且通常贵。。。? 一些高端嘞、明确“无推销”标识嘞店，，， ，是真嘞。。。但通俗老黎民常去嘞公共店，，， ，推销是常态。。。? 以是，，， ，练就一副“听得懂、会拒绝”嘞本事，，， ，比寻找“乌托邦”更现实。。。
谝了这么多，，， ，焦点就一句：? 伙计，，， ，咱是去享受嘞，，， ，不是去考试嘞，，， ，更不是去斗智斗勇嘞。。。? 把心态放平，，， ，听懂那些“弦外之音”，，， ，然后用自己惬意嘞方式，，， ，温顺地挡回去。。。
该放松放松，，， ，该拒绝拒绝。。。? 你体体面面，，， ，她也不失体面。。。这钱，，， ，花得才叫一个舒坦、敞亮！下次再去，，， ，腰杆也挺得直直的！?