恁都坐稳喽，，，，，听俺唠唠一个身边人的真事儿。。。。。。 ? 俺说的就是俺们这片儿城中村里，，，，，一个开养生馆的嫂子。。。。。。提起她，，，，，街坊四邻没有不竖大拇指的。。。。。？ ？？？？？身ブ啦？ ？？？？？就这个现在开着大奔、店里天天客满的老板娘，，，，，十年前照旧个在厂里打工，，，，，一个月挣不到两千块钱的妹子。。。。。。她这故事，，，，，可比电视剧还带劲，，，，，里头有泪、有汗、有算计，，，，，也有大把大把的票子。。。。。。今儿个，，，，，俺就给恁原原本本说道说道，，，，，一个通俗女人是咋在城中村这地界儿，，，，，活生生闯出一条金光大道的。。。。。。 ?
小序：推开那扇玻璃门，，，，，后头是半辈子
嫂子那店，，，，，就开在俺们这城中村的十字路口，，，，，招牌不新了，，，，，但屋里头总是亮堂堂、清洁净的。。。。。。俺头一回去，，，，，是肩膀疼得受不了，，，，，经人先容去的。。。。。。一进门，，，，，就望见嫂子利利索索地在给人拔罐，，，，，手法那叫一个稳、准、快，，，，，嘴里还跟客人唠着家常，，，，，热热乎乎的。。。。。。厥后熟了，，，，，她才逐步把自个儿的事儿，，，，，掰开了揉碎了讲给俺听。。。。。。她说：“兄弟，，，，，别看我现在人五人六的，，，，，以前吃的苦，，，，，能装几大车。。。。。。” 就冲这句话，，，，，俺以为她的故事，，，，，值当让更多人知道。。。。。。
第一板块：从厂妹到老板娘，，，，，这第一步是咋迈出去的？ ？？？？？?
嫂子叫红梅，，，，，今年四十出面。。。。。。她十八岁就从老家出来，，，，，在南方电子厂干了整十年。。。。。。用她的话说，，，，，“流水线上的日子，，，，，把人熬得跟个机械样，，，，，兜里还存不住钱。。。。。。” ? 转折点是三十岁那年，，，，，她腰肌劳损严重，，，，，在厂里医务室越治越疼，，，，，最后是一个老中医给她按好的。。。。。。就那一次，，，，，她心里头“咯噔”一下：这手艺，，，，，是能救人的，，，，，也是能当饭吃的！
她是个狠人，，，，，说干就干。。。。。。辞了工，，，，，把攒下的三万块钱，，，，，又找亲戚借了五万，，，，，全投了进去。。。。。。? 在俺们这城中村盘下个月租三千的小门脸，，，，，拜了师，，，，，学了半年推拿正骨。。。。。。为啥选城中村？ ？？？？？她算过账：这里人多，，，，，房租自制，，，，，打工的、做小生意的，，，，，谁还没个腰酸背疼？ ？？？？？需求大！2018年店开张，，，，，头三个月，，，，，赔得她晚上偷偷哭。。。。。。但她咬牙挺着，，，，，给人做一次收三十块钱，，，，，比别人自制十块，，，，，还做得格外专心。。。。。。? 逐步地，，，，，靠手艺和实诚，，，，，街坊的口碑就传开了。。。。。。数据上看，，，，，她那片城中村常住加流感生齿快要五万，，，，，她的店第一年就服务了凌驾三千人次，，，，，稳住了脚跟。。。。。。
第二板块：生意火了，，，，，贫困跟钞票一起来的！?
店里有转机了，，，，，烦心事儿也找上门了。。。。。。用红梅嫂子的话说：“赚点钱，，，，，啥妖妖怪魅都见了。。。。。。” ?
头一桩，，，，，是“特殊服务”的骚扰。。。。。。有些男客，，，，，看她一个女的开店，，，，，语言就不干不净，，，，，明里私下探询有没有“别的项目”。。。。。。嫂子性子烈，，，，，就地就怼回去：“俺这是正正经经养生治病的地儿，，，，，恁要找不正经的，，，，，门在那里，，，，，不送！” 为这，，，，，还冒犯过俩人，，，，，在门口骂骂咧咧。。。。。。但她坚持住了这个底线，，，，，用她的话说：“心歪了，，，，，店就歪了，，，，，挣那亏心钱，，，，，夜里睡不着。。。。。。” 时间长了，，，，，各人都知道她这儿清洁，，，，，反而更愿意带家人来。。。。。。
第二桩，，，，，是竞争跟模拟。。。。。？ ？？？？？此夂，，，，，隔邻一年内连着开了两家推拿店。。。。。。人家装修新，，，，，还搞降价促销。。。。。。嫂子慌不慌？ ？？？？？也慌。。。。。。但她没随着打价钱战，，，，，而是偷偷报了高级康复理疗班，，，，，又添了艾灸、泥灸这些新项目。。。。。。? 她把老客当废物，，，，，谁有啥老误差记得清清晰楚，，，，，时时时发个微信提醒“天冷了，，，，，注重腰”。。。。。。80%的生意，，，，，都是老客转头带来的。。。。。。? 她说，，，，，手艺是根，，，，，人情是藤，，，，，缠紧了，，，，，别人就抢不走。。。。。。
第三桩，，，，，最气人，，，，，是种种“治理费”。。。。。。有些穿制服的不说哪儿的，，，，，隔三差五就来，，，，，说这不对规那要整改，，，，，意思就是要“打点”。。。。。。嫂子最先不懂，，，，，给过两次烟酒。。。。。。厥后琢磨过味儿了，，，，，真金白银去把执照、卫生允许、技师证所有办齐、挂墙上。。。。。。? 再来人，，，，，她客客套气请人看证件，，，，，不对规的地方立马改，，，，，但想乱收费，，，，，一分没有。。。。。。她说：“依法服务，，，，，咱腰杆就硬。。。。。。”
第三板块：年入百万的窍门，，，，，可不但是拼命?
现在红梅嫂子的店，，，，，早不是当初那小门脸了。。。。。。她把隔邻也租下来买通，，，，，面积大了三倍，，，，，还请了五个手艺好的师傅，，，，，她自个儿更多是管事儿和接诊一些疑难的老主顾。。。。。。她跟俺算过一笔账，，，，，别看单价不高，，，，，但客流量大，，，，，加上卖一些膏药、艾柱等产品，，，，，一年下来，，，，，毛收入能过百万，，，，，刨去本钱，，，，，净落大几十个。。。。。。? 在城中村，，，，，这绝对是顶好的生意了。。。。。。
她有啥窍门？ ？？？？？俺总结了几点：
手艺是王道，，，，，一直学。。。。。。? 她每年花在培训上的钱就好几万，，，，，手法永远在更新。。。。。。这叫焦点竞争力，，，，，别人模拟不了。。。。。。
做人比做生意主要。。。。。。? 有个老太太，，，，，子女不在身边，，，，，腰疼来找她。。。。。。她不但给治，，，，，有时还顺带帮人买买菜。。。。。。老太太子女回来，，，，，谢谢得不可，，，，，给先容了一大堆客户。。。。。。口碑，，，，，就是这么一个个攒出来的。。。。。。
会用新工具。。。。。。? 你别看她在城中村，，，，，抖音、美团玩得可溜。。。。。。她让徒弟拍点养生小视频，，，，，咋预防颈椎病啊，，，，，在家咋缓解腰痛啊，，，，，线上引流，，，，，线下服务。。。。。。? 现在三成新客都是从网上来的。。。。。。
能受苦，，，，，也能分钱。。。。。。? 她对店里的师傅大方，，，，，手艺好的，，，，，赚得多，，，，，还给分红。。。。。。人心齐，，，，，店才华旺。。。。。。 ?
FAQ：关于老板娘跟城中村养生馆，，，，，恁可能想问?
问：一个女的在城中村开店，，，，，清静不？ ？？？？？?
答：红梅嫂子说，，，，，开头也怕，，，，，以是店里有男师傅，，，，，也装了最亮的灯和监控。。。。。。最主要是行得正，，，，，街坊都帮你。。。。。。她晚上下班，，，，，常有邻人年迈顺路给送到路口。。。。。。
问：现在开养生馆还能赚钱不？ ？？？？？竞争大不大？ ？？？？？?
答：她说，，，，，啥时间人都需要康健。。。。。。? 竞争大，，，，，说明有市场。。。。。。要害是你得有真工具，，，，，做出差别。。。。。。别光想着推拿，，，，，连系点康复、亚康健调理，，，，，时机尚有。。。。。。
问：启动资金得几多？ ？？？？？?
答：她那是八年前了。。。。。。现在在城中村，，，，，想开个像样的，，，，，连房租带装修、器械，，，，，没个十五到二十万下不来。。。。。。? 建议先跟别人干，，，，，摸清门道再自己干。。。。。。
问：最难的坎儿是啥？ ？？？？？?
答：嫂子想了想说，，，，，不是没钱的时间，，，，，是刚赚点钱，，，，，种种诱惑和贫困一起来的时间。。。。。。? 心要是把不住，，，，，路就歪了。。。。。。
问：后悔选这行不？ ？？？？？?
答：她哈哈一笑：“后悔？ ？？？？？后悔没早出来十年！虽说累，，，，，但心里扎实，，，，，日子有奔头。。。。。。比在厂里强到天上去咧！” ?
结语：生涯没有神话，，，，，都是咬牙硬扛?
红梅嫂子的故事，，，，，说到这儿就差未几了。。。。。。恁看，，，，，哪有什么一夜暴富，，，，，都是水滴石穿的功夫。。。。。。? 在城中村这片充满烟火气，，，，，也充满挣扎的地界上，，，，，她用一双手，，，，，一副热心肠，，，，，给自己挣出了一片天。。。。。。她的养生馆，，，，，治的不但是身体的病，，，，，也安顿了许多街坊的疲劳和信任。。。。。。以是啊，，，，，下次恁要是途经城中村，，，，，望见那些亮着灯的小店，，，，，里头有个手脚麻利、笑容敞亮的老板娘，，，，，可别小看——她身上的故事，，，，，可能就是一部活的奋斗史。。。。。。? 日子，，，，，不都是这么咬牙扛过来，，，，，又笑着过下去的么？ ？？？？？中！咱就唠到这儿。。。。。。