咦~ 恁说这闲鱼上买工具卖工具,,,,,,说究竟,,,,,,不照旧跟“人”打交道嘞???? 光会看货可不中,,,,,,“私聊”这一关过不去,,,,,,啥好生意都得黄摊儿。。俺是搁网上捣鼓了好几年二手货了,,,,,,刚最先那会儿,,,,,,发出去十句话,,,,,,有八句都石沉大海,,,,,,心里谁人憋屈啊,,,,,,别提了!厥后摸爬滚打,,,,,,才琢磨出来几个“法儿”,,,,,,今儿个就跟恁喷喷空儿,,,,,,保准恁看完,,,,,,私聊回复率“噌噌”往上涨!?
开场白有多主要???俺给恁说个数儿,,,,,,? 俺拿俩号测试过,,,,,,一个用系统自带的话,,,,,,一个用俺自己琢磨的“人话”,,,,,,“人话”号的回复率能横跨40%都不止!? 可别一上来就是“在吗”、“自制点”,,,,,,望见这种,,,,,,俺都想直接划走。。
? 过失树模(机械人类):? “你好,,,,,,商品还在吗???” 、“最低几多钱???”。。
为啥不中???? 太酷寒,,,,,,像机械人自动发的,,,,,,人家都懒得点开看。。再说了,,,,,,商品页面要是没下架,,,,,,那肯定还在啊,,,,,,你这不白问么???
? 准确法儿(外地老表类):
瞅准商品说门道:? 好比望见卖个旧吉他,,,,,,甭说“吉他几多钱”,,,,,,你说“哥,,,,,,恁这芬达的木纹看着可真得劲儿,,,,,,是哪年嘞款。???” 这一听就是懂行的,,,,,,卖家以为遇见知音了,,,,,,能不想跟你多喷两句???
用咱这儿的话拉近距离:? 看对方IP是咱这儿的,,,,,,或者动态里提过外地事儿,,,,,,开场直接来一句“老乡,,,,,,恁这桌子看着不赖,,,,,,俺在二七广场那片儿,,,,,,利便瞅瞅不???” ? 老乡见老乡,,,,,,预防心先少一半!
真诚夸一句准没错:? “小姐姐,,,,,,恁这相机保养嘞真不赖,,,,,,一看都是敬重工具嘞人!” 谁不爱听好听话???心情一得劲儿,,,,,,往下聊就顺溜多了。。
记着喽,,,,,,头一句话嘞目的不是问价,,,,,,是“敲开门”,,,,,,让对方愿意跟你接着往下唠!? ?
门敲开了,,,,,,可甭急着催。。许多人就死在这一步,,,,,,上来就跟查户口、催命似的,,,,,,那人家肯定烦。。
? 独家视角:别光“问”,,,,,,你得会“分享”!
好比你想买个二手婴儿车,,,,,,别光问“沉不沉???”“有划痕没???”。。你可以说:“哎,,,,,,俺家那熊孩子才一岁,,,,,,正顽皮嘞,,,,,,恁这车轱辘推着咋样???俺小区那路有点儿不平。。” 你这既问了问题(轱辘),,,,,,又分享了自家情形(有娃,,,,,,路不平),,,,,,卖家一下子就有画面了,,,,,,更容易把你当个“街坊邻人”来给出建议。。
? 中期推进技巧:
问细节,,,,,,证实你恳切要:? “恁看利便拍个角落嘞细节图不可???俺看看磨损水平,,,,,,心里好有个底儿。。” 这说明你是真在思量,,,,,,不是瞎问着玩。。
用“自嘲”化解砍价尴尬:? 想砍价,,,,,,甭硬邦邦地说“500太贵,,,,,,300卖不卖???”。???梢运担骸老哥,,,,,,工具是真相中了,,,,,,就是俺这月人为还没发,,,,,,手头紧巴嘞很,,,,,,恁看能给个‘老乡骨折价’不可???” ? 这话听着不但是想省钱,,,,,,尚有点小诙谐,,,,,,对方更容易接受。。
实时“拍板”,,,,,,别墨迹:? 聊得差未几了,,,,,,感受价钱也合适,,,,,,自动说一句“中!俺要了,,,,,,咱咋生意/啥时间能去拿???”? 展现出你的坚决,,,,,,对方也愿意跟愉快人打交道。。
聊到要约时间所在了,,,,,,这时间,,,,,,清静是头等大事!? 特殊是咱这外地生意,,,,,,万一出点啥岔子,,,,,,后悔都来缺乏。。
? 晤面所在“三不去”:? 对方家里不去,,,,,,黑灯瞎火嘞小胡同不去,,,,,,自己一个人去不熟悉嘞偏僻地儿不去。。
? 晤面所在“三优选”:
大商超门口(好比万达、大卫城门口):? 人多,,,,,,有监控,,,,,,白天晚上都中。。这是俺最推荐嘞,,,,,,十回有八回都约这儿。。
地铁站里嘞服务中心旁边:? 公共交通枢纽,,,,,,有事情职员,,,,,,清静系数高。。
小区门口嘞便当店/菜鸟驿站:? 若是离得近,,,,,,这种地方也中,,,,,,人来人往。。
? 独家习惯分享:? 俺每次跟人说定地方,,,,,,都会补一句:“咱就约XX超市正门口吧,,,,,,那儿亮堂,,,,,,俺穿个红褂子,,,,,,好认!” ? 这既把所在详细化了(不是超市周围,,,,,,是正门口),,,,,,又提前交流了显眼特征,,,,,,阻止到了那儿抓瞎,,,,,,相互找不着人延伸功夫。。这个小细节,,,,,,能让晤面效率高一倍,,,,,,也显得你做事很靠谱。。
问:俺发新闻,,,,,,对方总是不读不回,,,,,,是咋回事???
答:? 或许率是你嘞开场白太“废”,,,,,,吸引不了他点开。;;;;;;桓龃晗肝侍饣蚩湓捺峡“资允。。另外,,,,,,闲鱼上“已读”功效有时间有延迟,,,,,,别急,,,,,,等一晌儿。。
问:砍价砍几多合适???会不会被骂???
答:? 有个不可熟嘞“小规则”:标价1000以内嘞,,,,,,拦腰砍有点狠,,,,,,建议从7-8折最先问,,,,,,给双方留点余地。。? 上来就对半砍,,,,,,人家可能以为你没至心,,,,,,真懒得理你。。
问:约定晤面后,,,,,,对方突然变卦或者玩消逝咋弄???
答:? 太正常了!二手生意,,,,,,没付钱之前啥都可能爆发。。心态放平和,,,,,,? 就当熟悉个人,,,,,,不可拉倒。。万万别在平台上骂人,,,,,,容易被举报封号。。咱是来淘废物嘞,,,,,,不是来生气嘞。。
问:工具太重,,,,,,想让对方送一下,,,,,,咋启齿???
答:? 可以提,,,,,,但得有技巧。。“哥,,,,,,工具俺确定要了,,,,,,你看恁这两天啥时间利便,,,,,,要是顺路嘞话,,,,,,能帮俺捎到XX地铁站不可???俺再多加10块钱辛勤费,,,,,,请恁喝瓶水!” ? 先肯定生意,,,,,,再提出“顺路捎带”的请求,,,,,,并给出一点赔偿,,,,,,对方接受度会高许多。。
着实啊,,,,,,说了这么多“攻略”、“法儿”,,,,,,焦点就一个字——“真”。。? 把对方当成一个活生生嘞邻人、朋侪去交流,,,,,,少一点算计,,,,,,多一点真诚和明确,,,,,,? 这生意就好做成一泰半了。。
闲鱼闲鱼,,,,,,咱图的不是“闲”,,,,,,是那份“淘”到废物、遇见靠谱人嘞兴趣。。? 希望俺今天喷这些,,,,,,能帮恁在闲鱼上少走点弯路,,,,,,多遇见点着实人!以为中嘞话,,,,,,别忘了也跟恁身边嘞伙计们分享分享!咱下回再喷!?