嘿 ，，，，列位老铁 ，，，，今天俺就来摆一哈甘肃回民阿娘来青海卖皮嘞龙门阵 ，，，，真嘞是巴适得板！ ? 你莫说 ，，，，这个事情里头 ，，，，藏到好多门道 ，，，，俺亲自跑过几趟青海 ，，，，跟到阿娘学咯不少 ，，，，今天就掏心窝子分享出来 ，，，，包管你听得津津有味。。。。先来个小插曲：去年子 ，，，，俺在青海西宁嘞市场头 ，，，，亲眼看到一位甘肃来嘞回民阿娘 ，，，，背起一大包皮子 ，，，，跟外地人讨价还价 ，，，，那股子劲头 ，，，，硬是让俺印象深刻。。。。从那时起 ，，，，俺就盯到这个行当咯 ，，，，今儿就跟你摆透底！
一、阿娘嘞故事：从甘肃到青海 ，，，，一趟皮子生意嘞酸甜苦辣?
阿娘叫马哈三 ，，，，家住甘肃临夏 ，，，，五十多岁咯 ，，，，但精神头好得很。。。。她每季度都要跑一趟青海 ，，，，专门卖羊皮和牛皮。。。。俺第一次见她嘞时间 ，，，，她正用外地方言跟买家扯皮 ，，，，一口一个“兄弟嘛 ，，，，这个价真嘞莫法再少咯” ，，，，听得俺直想笑。。。。 ? 阿娘说 ，，，，她做这个生意有十年咯 ，，，，最早是跟到老汉儿学嘞 ，，，，厥后老汉儿走咯 ，，，，她就自己扛起来。。。。从甘肃到青海 ，，，，坐大巴要七八个钟头 ，，，，但阿娘从不喊累 ，，，，她说：“为咯屋里头娃儿念书 ，，，，再苦也要撑起。。。。”
为啥子非要来青海卖皮 ？ ？ ？？？阿娘跟俺摆 ，，，，青海嘞皮革市场大 ，，，，价钱比甘肃横跨一截。。。。举个实例：去年子一张好羊皮 ，，，，在甘肃卖80块 ，，，，到青海能卖到120块以上 ，，，，利润多出50%！ ? 阿娘每次带两百张皮子左右 ，，，，一趟下来能挣七八千块 ，，，，除去盘费和吃住 ，，，，净落四五千。。。。但也不是回回都顺当 ，，，，有次遇到天气孬 ，，，，皮子受潮 ，，，，亏咯两千多 ，，，，阿娘抹咯把眼泪 ，，，，照旧咬牙挺过来咯。。。。她嘞履历 ，，，，让俺看到回民女性嘞韧劲 ，，，，真嘞是钦佩！
二、青海皮革市场嘞门道：价钱、渠道与风险?
说到青海嘞皮革市场 ，，，，那可不是一般嘞热闹。。。。俺跟到阿娘跑咯西宁、海东几个大市场 ，，，，发明这里头嘞水深得很。。。。首先 ，，，，价钱波动大得很：凭证俺嘞视察 ，，，，一张标准羊皮嘞价钱 ，，，，在青海市场头 ，，，，从100到150块不等 ，，，，看品质和季节。。。。 ? 好比过年那阵子 ，，，，需求旺 ，，，，价钱能冲上180块；；；；；但炎天淡季 ，，，，可能跌到90块。。。。阿娘有自己嘞诀窍：她专挑秋冬来卖 ，，，，由于皮子质量好 ，，，，买家抢手。。。。
渠道方面 ，，，，阿娘主要对接外地嘞小作坊和批发商。。。。她跟俺说 ，，，，青海嘞回民社区里头 ，，，，关系网铁实 ，，，，靠先容才华进到好渠道。。。。有次 ，，，，她通过一个老表 ，，，，联系上一家制革厂 ，，，，签咯恒久条约 ，，，，这才稳住咯收入。。。。但风险也不少：一是运输容易出问题 ，，，，皮子怕潮怕虫；；；；；二是市场行情说禁绝 ，，，，有回遇到竞争 ，，，，价钱被压惨咯。。。。阿娘嘞应对办法是 ，，，，多样化卖皮 ，，，，不但卖羊皮 ，，，，还搭点儿牛皮和毛皮 ，，，，疏散风险。。。。 ? 俺算咯一下 ，，，，青海全省嘞皮革年生意额 ，，，，少说也有几个亿 ，，，，阿娘这样嘞小商户 ，，，，占咯一成左右 ，，，，虽然不起眼 ，，，，但撑起咯不少家庭。。。。
三、俺嘞独家视角：从阿娘身上学到嘞生意经?
跟阿娘混熟咯 ，，，，俺也琢磨出些道道。。。。第一 ，，，，地区差价是块肥肉：甘肃嘞皮子本钱低 ，，，，青海嘞需求高 ，，，，这中心嘞差价 ，，，，就是利润泉源。。。。阿娘每次跑生意 ，，，，都要算细账 ，，，，好比盘费、住宿、伙食 ，，，，一样不可漏。。。。她跟俺分享咯一张表 ，，，，纪录咯已往五年嘞价钱走势 ，，，，让俺大开眼界。。。。第二 ，，，，人情味不可少：阿娘卖皮 ，，，，不但谈钱 ，，，，还跟买家摆家常 ，，，，送点儿小礼物 ，，，，这样关系牢靠 ，，，，转头客多。。。。有一回 ，，，，她帮一个买家解决咯皮子加工嘞难题 ，，，，厥后那买家成咯她嘞牢靠客户 ，，，，每年定几百张皮子。。。。
从数据看 ，，，，青海嘞皮革行业每年增添10%左右 ，，，，但竞争也越来越凶。。。。阿娘说 ，，，，现在年轻人不爱干这个 ，，，，嫌辛勤 ，，，，但她以为 ，，，，只要肯钻 ，，，，照旧有钱赚。。。。俺自己试咯水 ，，，，去年跟到阿娘投咯点儿小钱 ，，，，倒卖皮子 ，，，，赚咯万把块 ，，，，虽然未几 ，，，，但学到嘞履历值钱。。。。 ? 总结起来 ，，，，这个生意靠嘞是勤快、眼光和人脉 ，，，，缺一不可。。。。阿娘嘞故事 ，，，，让俺想起老话：“生意不怕小 ，，，，就怕不专心。。。。”
FAQ环节：你可能会问嘞问题?
问：阿娘卖皮一个月能挣好多钱 ？ ？ ？？？?
答：看季节和行情 ，，，，平均下来 ，，，，一个月跑一两趟 ，，，，净收入在三千到五千块之间。。。。但阿娘说 ，，，，这是辛勤钱 ，，，，天天起早贪黑嘞。。。。
问：青海皮革市场好进不 ？ ？ ？？？有没有门槛 ？ ？ ？？？?
答：门槛不高 ，，，，但要有熟人带。。。。像阿娘这样嘞回民 ，，，，靠社区关系容易切入。。。。生人进去 ，，，，得先摸清价钱和渠道 ，，，，否则容易亏损。。。。
问：皮子生意风险大不大 ？ ？ ？？？咋个规避 ？ ？ ？？？?
答：风险主要来自价钱波动和消耗。。。。阿娘嘞步伐是 ，，，，多跑市场相识行情 ，，，，皮子存放到干燥处 ，，，，还可以买点儿包管。。。。俺建议 ，，，，从小做起 ，，，，别一哈子投大钱。。。。
问：这个行当有啥子未来远景 ？ ？ ？？？?
答：随着环保要求严咯 ，，，，皮革加工可能在变 ，，，，但需求还在。。。。阿娘以为 ，，，，做精品皮子 ，，，，或者搞线上销售 ，，，，可能是条出路。。。。俺看数据 ，，，，青海嘞皮革出口每年增5% ，，，，时机照旧有嘞。。。。
结语?
摆咯这么多 ，，，，俺想说的是 ，，，，甘肃回民阿娘来青海卖皮 ，，，，不止是个生意 ，，，，更是一种生涯嘞缩影。。。。 ? 从阿娘身上 ，，，，俺看到咯坚韧和智慧 ，，，，也学到咯地区经济嘞小窍门。。。。若是你对这个行当感兴趣 ，，，，无妨多探询、多看看 ，，，，说未必也能找到自己嘞时机。。。。记着 ，，，，不管做啥子 ，，，，扎实肯干才是硬原理！最后 ，，，，谢谢阿娘嘞分享 ，，，，也谢谢列位听俺啰嗦。。。。有啥子问题 ，，，，谈论区摆起 ，，，，俺只管回！ ?