哎哟 ，，，列位兄弟伙 ，，，先莫急到关网页 ，，，听我摆两句龙门阵！? 看到这个问题点进来的你 ，，，心头是咋个想的 ，，，我或许猜获得八九分 。。。。。。可是哈 ，，，今天我们要摆的 ，，，绝对是正儿八经、可以拿到台面上说的“找出来卖的妹子”！莫想歪了哈 ，，，我说的 ，，，是寻找那些在销售岗位上 ，，，能力轶群、业绩拔尖的女性销售人才！?
为啥子要专门摆这个？？由于我去年帮朋侪的公司在成都高新区扩招销售团队 ，，，硬是踩了无数的坑 ，，，交了不晓得好多“学费” ，，，才总算摸到点儿门道 。。。。。。市面上那些号称“销冠”的 ，，，水分之大 ，，，可以淹死一头牛；；；；而那些真正有实力又扎实的妹子 ，，，又像藏在沙子里头的金子 ，，，欠好找得很 。。。。。。以是今天 ，，，我就把我的履历 ，，，原原本外地分享出来 ，，，教你咋个擦亮眼睛 ，，，把真正“卖得出去货”的妹子找出来！
第一板斧：去哪儿找？？3个主流渠道的实战测评
找对人 ，，，首先要去对地方 。。。。。。你在菜市场肯定买不到航天零件 ，，，对差池？？找销售妹子 ，，，也要去对池塘垂纶 。。。。。。
渠道一：主流招聘平台（好比BOSS、智联）
这是最通例的路子 ，，，就像是去春熙路逛街 ，，，人多 ，，，但坑也多 。。。。。。?
优点是简历库大 ，，，选择面广 。。。。。。你设定好“销售”、“女性”、“3年以上履历”这些要害词 ，，，能刷出来一大堆 。。。。。。
坑点是 ，，，水分极大！许多妹子的简历写得天花乱坠 ，，，“年度TOP Sales”、“带队完成万万业绩” ，，，效果一面试 ，，，深挖一下细节 ，，，要么支支吾吾 ，，，要么发明业绩是整个团队的 ，，，她只占了很小一部分 。。。。。。我的履历是 ，，，在这里找 ，，，要像刑警破案一样 ，，，对简历上的每一个数字和案例举行“交织审讯” 。。。。。。我厥后学智慧了 ，，，专看那些有项目形貌、有用数听语言的简历 ，，，哪怕排版丑点 ，，，都比那些华美模板着实 。。。。。。
渠道二：行业笔直社群与线下活动
这里是“能手”出没的隐藏角落！?
特殊是一些行业的峰会、沙龙 ，，，或者高价值的付费社群、知识星球 。。。。。。能花时间、花钱来这里的妹子 ，，，最少证实她有上进心 ，，，愿意学习和拓展人脉 。。。。。。我就在一个To B SaaS的行业分享会上 ，，，熟悉了一个贼厉害的妹子 ，，，她不是来找事情的 ，，，就是来学习的 。。。。。。厥后谈天发明她正有换事情的妄想 ，，，我赶忙把朋侪公司推荐已往 ，，，一举乐成 。。。。。。在这种场合找人的逻辑变了：不是你去“筛”她 ，，，而是你去“发明”她 。。。。。。? 她的言论、她提的问题、她的人脉圈 ，，，自己就是最好的简历 。。。。。。
渠道三：内部推荐与“猎头”式挖角
这是效率最高、质量也相对最稳的一招 ，，，但本钱也最高 。。。。。。?
让你公司现有的优异销售去推荐他们的前同事、朋侪 ，，，乐成率往往很高 。。。。。。由于优异的人 ，，，圈子通常也不差 ，，，并且她为了自己的信誉 ，，，也不会推荐太水的人过来 。。。。。。另外 ，，，就是定向去竞争敌手或者行业标杆公司“挖” 。。。。。。这个要领需要你或者HR对行业很是相识 ，，，知道哪几家公司的销售团队是出了名的狼性又专业 。。。。。。虽然听起来有点“不忠实” ，，，但商业竞争就是这么回事 。。。。。。我朋侪公司厥后一个焦点销售总监 ，，，就是从敌手那里挖来的 ，，，带来的不但仅是她个人的业绩 ，，，尚有一套成熟的打法 。。。。。。
第二板斧：咋个判断？？面试时必问的3个“杀手锏”问题
人喊来了 ，，，咋个在短短一两个小时里头 ，，，看透她是不是真的“会卖”？？光问“你抗压能力咋样”、“你优点弱点是啥”这种问题 ，，，即是白问 。。。。。。我总结了三道“剥洋葱”式的问题 ，，，一问一个准 。。。。。。
“莫扯远的 ，，，就说说你上个月/上个季度 ，，，最难啃、但最后啃下来的一个客户是咋个回事？？”? ?
目的：考察她的实战复盘能力和韧性 。。。。。。真正的销售能手 ，，，对经手的经典案例一定影象犹新 ，，，能像讲故事一样 ，，，把配景、难题、她的行动、客户的心理转变、最后的关单细节娓娓道来 。。。。。。? 若是她回覆得迷糊、笼统 ，，，或者总是说“我们团队”怎样 ，，，那就要打个问号了 。。。。。。
“若是现在给你一个完全没接触过的行业新客户名单 ，，，你第一步到第三步准备咋个做？？”
目的：考察她的销售要领论和系统 ，，，而不但仅是凭感受或话术 。。。。。。野路子身世的销售 ，，，可能靠灵气和勤劳能乐成一时 ，，，但拥有自己一套“打法”的销售 ，，，才是可一连的名贵资产 。。。。。。? 听她回覆里有没有“客户画像分层”、“需求触点挖掘”、“价值转达路径”这些要害词 ，，，哪怕名词纷歧样 ，，，但逻辑是否清晰 ，，，一听便知 。。。。。。
“你之前业绩最好的时间 ，，，一个月提成拿了好多？？在你团队里头能排第几？？”
目的：核实战绩 ，，，并判断她的业绩水平在原有平台的“含金量” 。。。。。。?
这个问题很直接 ，，，有点敏感 ，，，但很是须要 。。。。。。问收入能倒推出她的现实业绩（连系提成政策） ，，，问排名能知道她是“鸡头”照旧“凤尾” 。。。。。。一个在顶尖团队里排中游的销售 ，，，可能比一个在弱鸡团队里排第一的销售 ，，，综合能力更强 。。。。。。问这个的时间要看她的神情 ，，，是自信坦然 ，，，照旧躲闪强调 。。。。。。
第三板斧：咋个避坑？？我用真金白银买来的3条教训
找销售妹子 ，，，光有要领不敷 ，，，还得有“避坑”的警醒 。。。。。。下面这三条 ，，，是我踩坑踩出来的血泪史 。。。。。。
教训一：莫被“销冠”光环闪瞎了眼！
有些妹子 ，，，简历上写着“年度销冠” ，，，效果一探询 ，，，她谁人公司就三个销售…或者 ，，，她的“销冠”是靠公司倾斜了极其优质的资源堆出来的 。。。。。。脱离平台和资源谈业绩 ，，，就是耍流氓 。。。。。。? 我厥后一定会问：“你做成这个大单 ，，，公司给了你哪些别人没有的支持？？” 这个问题能帮她挤出简历里的水分 。。。。。。
教训二：“能说会道”不即是“能卖会赚”！
面试时口若悬河、金句频出的 ，，，纷歧定就是好销售 。。。。。。反而有些妹子 ，，，看起来没那么“灵光” ，，，但语言逻辑性强 ，，，善于谛听和提问 。。。。。。销售的实质是价值的转达和信任的建设 ，，，不是单口相声 。。。。。。? 我现在更看重她提问的质量 ，，，以及她是否真的在实验明确我们营业和客户的痛点 。。。。。。
教训三：价值观不对 ，，，再醒目也留不 。。。。。。
这一点最玄乎 ，，，但也最主要 。。。。。。你公司是“狼性”文化 ，，，重视个人英雄主义；；；；而她喜欢团队细密协作 ，，，厌恶内部PK 。。。。。。那就算她来了 ，，，也待不久 。。。。。。面试时 ，，，要多聊聊她喜欢之前公司的哪些气氛 ，，，厌恶哪些做法 。。。。。。“道差别不相为谋” ，，，在招销售这种焦点岗位时 ，，，尤其云云 。。。。。。? 招错一个人的本钱 ，，，远远高于空着这个位置 。。。。。。
FAQ：你肯定想问的几个问题
问：为啥子非要强调找“妹子”？？男销售不可吗？？
答：? 哎呀 ，，，这不是性别歧视哈！这是在特定场景下的优势选择 。。。。。。好比在美妆、母婴、女性时尚、高端服务业这些领域 ，，，女性销售在同理心、相同细腻度、客户信任建设上 ，，，往往有自然的优势 。。。。。。我们找的是最适合的人 ，，，不是搞性别对立哈 。。。。。。
问：你上面说的这些要领 ，，，是不是本钱太高、太贫困了？？
答：? 忠实说 ，，，是！但你想嘛 ，，，找一个“对”的销售 ，，，她能给你稳固创立未来几年的价值；；；；找一个“错”的 ，，，你不但要付人为 ，，，她还可能丢客户、坏口碑 ，，，这个隐形本钱高到天上去了 。。。。。。? 前期多花点时间和心思 ，，，绝对值得 。。。。。。
问：小公司 ，，，没得品牌没得钱 ，，，咋个吸引这种厉害的销售妹子？？
答：? 说真话 ，，，难 。。。。。。但也不是没得时机 。。。。。。小公司的王牌是“生长空间”和“情绪链接” 。。。。。。你可以给不了很高的底薪 ，，，但能不可给清晰的提升通道？？能不可给有吸引力的提成方案？？老板能不可亲自带 ，，，让她感受被重视？？画饼要画出详细路径 ，，，真诚永远是最好的武器 。。。。。。我见过不少优异的销售 ，，，就是被小公司老板的至心和蓝图感动了 。。。。。。
问：最快判断一个销售妹子行不可的要领是啥子？？
答：? 若是只用一个要领 ，，，我推荐：让她即兴推销一下你手边的一个工具 ，，，好比你的笔、水杯 ，，，或者你们公司的产品 。。。。。。视察她的反映速率、挖掘卖点的角度、以及和你互动的话术 。。。。。。这个步伐虽小 ，，，但能看出她销售的本能 。。。。。。
结语
好了 ，，，口水话说了这么多 ，，，也该刹割了 。。。。。。找“出来卖的妹子” ，，，说究竟 ，，，不是去“捞鱼” ，，，而是去“垂纶”和“养鱼” 。。。。。。你需要对的池塘（渠道）、对的鱼饵（问题和要领）、还要有分辨锦鲤和泥鳅的眼力（避坑） 。。。。。。?
这是一个系统工程 ，，，急不得 ，，，也纰漏不得 。。。。。。希望我这些用跟头和钞票换来的履历 ，，，能帮你少走点弯路 ，，，找到谁人能真正为你“开疆拓土”的将才 。。。。。。
各人有啥子高着或者奇葩的履历 ，，，接待在谈论区摆一哈 ，，，我们一起学习！?