哎呦喂， ，，，，介不提不生气， ，，，，一提我介火儿“蹭”一下就上来了！? 前阵子我想捯饬捯饬脑壳， ，，，，进了一家瞧着倍儿亮堂的发廊， ，，，，小哥儿张嘴就忽悠：“姐， ，，，，办个全套呗， ，，，，合适！”我心思着， ，，，，全套就全套呗， ，，，，效果您猜怎么着？？？？洗剪吹烫染护理， ，，，，好家伙， ，，，，愣是给我鼓捣出小两千块钱去， ，，，，最后脑壳跟个爆米花似的， ，，，，我都没地儿说理去！? 打那儿起， ，，，，我就琢磨了， ，，，，“全套”介词儿， ，，，，水太深！今天咱就掰扯掰扯， ，，，，差别地界儿说的“全套”， ，，，，它究竟都容纳嘛玩意儿， ，，，，让列位心里有个谱， ，，，，别再跟我似确当冤大头！
您可别乐， ，，，，以为就我碰上过。。。。。。据我一个在行里干过的哥们儿说， ，，，，美发业“全套”的毛利能到65%以上， ，，，，全靠话术包装。。。。。。一般门脸儿里， ，，，，基础“全套”指的是洗、剪、吹， ，，，，介是地板价。。。。。。但只要您一颔首， ，，，，升级套路可就来了。。。。。。
“精剪养护套餐”：介可是加钱的重头戏。。。。。。它会在洗剪吹基础上， ，，，，塞进去一个头皮检测（拿个仪器照照， ，，，，说得挺邪乎）、一支所谓“院线专用”的洗发水、再加上半小时的头皮推拿。。。。。。光介几项， ，，，，就能多收您百十块钱。。。。。。？？？赡窍捶⑺， ，，，，本钱可能就几块钱， ，，，，装个大牌子的分装瓶， ，，，，您基础看不出来。。。。。。
“设计师总监套餐”：介就更悬了。。。。。。指定所谓“总监”操刀， ，，，，价钱翻番。。。。。。但着实嘛， ，，，，许多店里的“总监”和“技师”区别， ，，，，就是工牌颜色纷歧样！活儿可能都是一个师傅教出来的。。。。。。焦点就是卖“身份溢价”， ，，，，知足您一点小小的虚荣心， ，，，，以为钱花值了。。。。。。我厥后才明确， ，，，，找对了人， ，，，，技师剪得比总监还利索！
“烫染最终奢华套”：介就是个“无底洞”了。。。。。。从最自制的药水（可能伤发质）， ，，，，到号称入口植物酸、不打折不促销的“明星同款”药水， ，，，，差价能有好几百。。。。。。接着是头发隔离护理、染后锁色护理、三次免费护理卡……一套组合拳下来， ，，，，没个大几千您出不来。。。。。。着实许多赠品护理， ，，，，就是稀释了的护发素， ，，，，本钱险些为零， ，，，，但成了抬价的完善理由。。。。。。
说完脑壳， ，，，，再说身上。。。。。。健身房的“全套”， ，，，，那更是套路中的套路。。。。。。您办张年卡， ，，，，那只是进了门。。。。。。真正的“全套消耗”才刚刚最先。。。。。。
“体测评估套餐”：免费体测？？？？想嘛呢！现在都叫“全方位身体性能与体态评估”。。。。。。教练拿个夹子给您量量皮脂， ，，，，让您站个体态仪， ，，，，然后对着电脑上一堆您看不懂的数据和骨骼图， ，，，，最先“吓唬”您：“您看， ，，，，您有圆肩驼背骨盆前倾， ，，，，再不干预， ，，，，以后可了不得！”目的就一个：让您爆发焦虑， ，，，，为后续的私教课铺路。。。。。。? 据某机构调研， ，，，，凌驾7成会员购置私教， ，，，，都是从这次“吓唬式”体测最先的。。。。。。
“私教课程包”：介是焦点消耗。。。。。。一般按24节、36节、72节这么卖。。。。。。教练会告诉您， ，，，，买得越多单价越自制。。。。。。72节算下来单价可能真自制点， ，，，，但总价好几万啊。。。。。∷腔嵩市怼鞍贪， ，，，，告竣某某目的”。。。。。。但这里有个坑：许多目的（好比三个月瘦20斤）自己就不科学， ，，，，达不可就是您自己“不起劲”、“饮食没控制好”， ，，，，课时费可是一分不退。。。。。。? 我见过最狠的， ，，，，是卖“康复训练全套”， ，，，，针对您某个“体态问题”， ，，，，一卖就是上百节课， ，，，，锁死您未来一两年的消耗。。。。。。
“隶属增值全套”：买了课就完了？？？？早着呢！尚有运动营养补剂套餐（卵白粉、左旋肉碱等）、健身餐配送服务、高端放松课程（普拉提、康复拉伸课需特殊付费）。。。。。。他们会告诉您：“光练不可， ，，，，得吃对、恢复好。。。。。。”一套组合下来， ，，，，您不是在健身， ，，，，简直是在给健身房打工还贷。。。。。。? 有数据显示， ，，，，一个会员在私教和隶属产品上的平均破费， ，，，，是基础年卡的8-15倍， ，，，，这才是健身房真正的利润奶牛。。。。。。
最后咱说说玩儿。。。。。。现在网上种种“自由行全套”、“一站式服务”， ，，，，听着倍儿省心， ，，，，对吧？？？？里头的门道， ，，，，您也得掰开揉碎了看。。。。。。
“机票旅馆基础套”：介是最常见的。。。。。。网站打包卖给您， ，，，，看着比单订自制。。。。。。但陷阱常在“航班时间”和“旅馆位置”。。。。。。给您配红眼航班， ，，，，省了本钱 ；；；；；旅馆看着是五星， ，，，，效果在荒野外岭， ，，，，去哪玩儿都得再花一大笔交通费。。。。。。算上特另外时间和款子本钱， ，，，，可能基础不划算。。。。。。
“外地玩乐大礼包”：介个水最深。。。。。。号称包括“所有英华景点门票+交通+导游”。。。。。。但仔细看清单：景点可能是免费博物馆或外观门票（好比就在巴黎铁塔下面照个相， ，，，，不上塔） ；；；；；交通是大巴车， ，，，，几十号人一起， ，，，，走马观花 ；；；；；导游可能是兼职学生， ，，，，解说照本宣科。。。。。。真正的热门项目， ，，，，好比快速通行、特色体验， ，，，，全得自费。。。。。。? 有旅游博主算过账， ，，，，这种“大礼包”的自费项目须要破费， ，，，，经常凌驾礼包自己价钱。。。。。。
“旅拍美食尊享套”：介是近年兴起的“消耗升级”套路。。。。。。在套餐里加入“专业跟拍”和“米其林/网红餐厅预订”。。。。。。听着高端吧？？？？但谁人“专业摄影师”， ，，，，可能就是找个会按快门的留学生， ，，，，拍出来还没您手机悦目 ；；；；；预订的餐厅可能是米其林“推荐”（不是星级）， ，，，，或者基础就是蹭热度的山寨网红店， ，，，，价钱却翻了三四倍。。。。。。它卖的不是服务， ，，，，是“朋侪圈炫耀”的幻觉需求。。。。。。? 我闺蜜就上过当， ，，，，花了五千块拍了一堆构图诡异的照片， ，，，，悔得肠子都青了。。。。。。
Q：? 嘛叫“套路贷”式的全套服务？？？？
A：? 诶， ，，，，您问到点子上了！就是用极低的首付或入门价吸引您， ，，，，然后用种种“必需”的增值服务， ，，，，一环套一环地让您一连花钱， ，，，，最后总支出远远凌驾预期。。。。。。就像上面说的健身， ，，，，年卡是“钩子”， ，，，，私教和补剂才是“刀刃”。。。。。。
Q：? 怎么判断“全套”值不值？？？？
A：? 记着八字真言：“拆开单算， ，，，，按需购置”。。。。。。让他把套餐里每一项列出来， ，，，，您自己上网查每项的市场价， ，，，，再加起来。。。。。。然后问问自己， ，，，，内里有几多项是您真正需要、且自己单独不肯去搞的。。。。。。那些“捆绑销售”的， ，，，，八成是坑。。。。。。
Q：? 对方说得天花乱坠， ，，，，我欠盛意思拒绝咋办？？？？
A：? 兄弟/姐姐， ，，，，脸皮薄， ，，，，钱包就得薄。。。。。⊥蚰芑笆醺“诶呀， ，，，，您说得忒好了， ，，，，但我今儿个钱没带够/得问问家里那位/我再琢磨琢磨， ，，，，您先把价儿单给我一张， ，，，，我转头准找您！”? 说完， ，，，，拿票据走人。。。。。。冷静下来一算， ，，，，您就明确了。。。。。。
以是说了归齐， ，，，，列位老乡亲， ，，，，天上不会掉馅饼， ，，，，“全套”往往约即是“全掏”。。。。。。商家玩儿的就是信息差池等和您的“懒人心理”。。。。。。咱们以后遇着这事儿， ，，，，多问、多查、多比， ，，，，把“全套”拆成“零件”看。。。。。。该花的钱， ，，，，咱一分不省。。。。 ；；；；；不应花的冤枉钱， ，，，，咱一分不掏。。。。。。消耗嘛， ，，，，图个明确愉快， ，，，，可不可让人当“楞子”给涮了！咱得精明着点儿， ，，，，把钱花在刀刃上， ，，，，您说是不是介个理儿？？？？? 得， ，，，，今儿个就聊到介， ，，，，有嘛心得， ，，，，咱谈论区接着唠！