哎呦,,,,,,我说列位,,,,,,咱今儿个唠点嘛呢??????就唠唠我前阵子去青海瞅见的一个新鲜事儿!? 我在那里儿好几个集市上,,,,,,都遇见一些从甘肃过来的回族大姐——人家那儿尊称“阿娘”——摆着摊子卖皮子、皮货。。。。。好家伙,,,,,,那皮子种类可真叫一个全!羊皮、牛皮,,,,,,有的还挂着整张的,,,,,,毛色油光锃亮,,,,,,看着就温暖。。。。。我站边上瞧了老半天,,,,,,心话儿说,,,,,,这都嘛年月了,,,,,,这门老行当,,,,,,咋还这么有市场呢???????
我这人好奇心重,,,,,,不就凑上去跟一位看着挺面善的阿娘搭咯上了。。。。。您猜怎么着??????这一聊,,,,,,可给我聊出个大明确!这里头的门道,,,,,,深了去了!今儿个我就把探询来的、望见的,,,,,,跟列位好好口语口语。。。。。
一、 这“卖皮”的生意,,,,,,它究竟卖的嘛??????可不但是皮子!
您可别以为,,,,,,这就是把皮子硝好了,,,,,,摆地上卖那么简朴。。。。。我给您掰扯掰扯:
原皮料:这是最基本的。。。。。阿娘们从甘肃老家,,,,,,或者熟的牧民手里,,,,,,收上来上好的生皮。。。。。她们自己个儿,,,,,,或者家里人,,,,,,就有祖传的硝皮手艺。。。。。用土办法,,,,,,像用小米面、酥油啥的重复鞣制,,,,,,弄出来的皮子又软乎又瓷实,,,,,,没那股子化学药水的刺鼻味儿,,,,,,透气性还倍儿好!?
半制品:这就见功夫了。。。。。有的皮子被裁成牢靠尺寸的块儿,,,,,,专门供应外地做藏袍、皮袄的小作坊。。。。。您要知道,,,,,,在青海许多地方,,,,,,一件用料扎实的古板皮袍,,,,,,那可是实打实的“硬通货”,,,,,,保暖、耐用,,,,,,过节服务儿都得穿。。。。。
手工制品:这才是英华!我亲眼见一位阿娘,,,,,,摊子上不但卖皮子,,,,,,还摆着自己做的皮坎肩、皮帽子、尚有装饰着漂亮花纹的皮褡裢。。。。。那针脚,,,,,,密实匀称;;;;;;那设计,,,,,,透着股子民族风的利索劲儿。。。。。她跟我说,,,,,,这都是闲时间一针一线缝的,,,,,,年轻人嫌贫困不爱学,,,,,,可老主顾就认这个手艺,,,,,,说机械扎出来的没“魂儿”。。。。。听了这话,,,,,,我心里还真有点酸不溜丢的。。。。。
二、 为嘛甘肃的阿娘,,,,,,要跑青海来卖这个??????这里头有考究!
我最先也琢磨,,,,,,甘肃不也有大集吗??????跑这么大老远,,,,,,多折腾。。。。。跟几位阿娘唠完,,,,,,我琢磨出几点道道:
需求对口:青海许多牧区和高海拔城镇,,,,,,对优质皮货的需求是刚性的,,,,,,并且认“古板手艺”。。。。。甘肃河州等地的回民,,,,,,历史上就善于皮毛商业和加工,,,,,,这双方一碰,,,,,,简直是“专业对口”。。。。。用人家的话说:“咱的皮子,,,,,,在这里是这个(竖大拇指)!”
季节与集市:青海的大型庙会、赛马会、尚有年节前的集市,,,,,,人流量重大,,,,,,购置力集中。。。。。阿娘们会凭证这些日子,,,,,,像候鸟一样赶场。。。。。一位大姐告诉我,,,,,,她一年就跑三趟:炎天会一次,,,,,,秋末冬月朔次,,,,,,春节前一次,,,,,,每次蹲上个把月,,,,,,比在老家守着强。。。。。
价钱优势:您可能想不到,,,,,,她们从源头拿皮子的本钱控制得好,,,,,,加上是家庭式作坊,,,,,,人工本钱自个儿消化了。。。。。以是在青海市场上,,,,,,她们的工具质量不输门店,,,,,,价钱却有竞争力。。。。。一张处理好的中等羊皮,,,,,,我探询了一下,,,,,,价钱或许在300到500元之间,,,,,,详细看巨细和毛色。。。。。比起阛阓里动不动上千的皮草,,,,,,这确实着实。。。。。
信誉与转头客:做这个生意,,,,,,信誉比命根子还主要。。。。。她们大多不是打一枪换一个地方,,,,,,而是牢靠去那几个熟悉的集市,,,,,,积累了不少转头客。。。。??????腿寺蛄似ぷ幼霾梅焐,,,,,,穿得好,,,,,,来年还会特意来找她,,,,,,甚至先容亲戚朋侪来。。。。。这种靠口碑建设的生意网络,,,,,,比嘛广告都管用。。。。。
三、 面临的难处与未来的路,,,,,,看着可真不轻松
聊得深了,,,,,,阿娘们也倒起了苦水。。。。。鲜明背后,,,,,,难处也是一箩筐:
手艺要失传了:这是险些所有阿娘都在叹气的事儿。。。。。“年轻人谁学这个啊。。。??????” 又脏又累,,,,,,来钱也不算快。。。。。都愿意去城里打工,,,,,,或者开个网店卖裁缝。。。。。这祖祖辈辈传下来的硝皮、缝制手艺,,,,,,眼看就要断档。。。。。一位阿娘拿着自己缝的皮活,,,,,,跟我说:“等我眼睛花了,,,,,,手没劲了,,,,,,这些工具,,,,,,怕是要进博物馆喽。。。。。”?
网络攻击大:现在网购多利便啊,,,,,,种种仿皮、PU革做得以假乱真,,,,,,价钱还自制。。。。。许多年轻人图新鲜、图样式,,,,,,不认老皮货了。。。。。她们也实验过让子女帮着在网上卖,,,,,,但一来不会拍漂亮的照片做宣传,,,,,,二来这实打实的皮料本钱在那,,,,,,价钱拼不过工业制品,,,,,,网上竞争太强烈。。。。。
奔忙辛勤:风餐露宿,,,,,,守着个小摊子,,,,,,冬天冷炎天晒,,,,,,挣的真是辛勤钱。。。。。并且跨省做生意,,,,,,虽说现在交通利便了,,,,,,但拖着一大堆货往返奔忙,,,,,,体力精神消耗重大,,,,,,年轻人吃不了这个苦。。。。。
FAQ(咱也整点问答,,,,,,明确!。。。。
问:她们卖的皮子,,,,,,保真吗??????会不会是赝品??????
答:就我视察和聊的情形,,,,,,在正经集市上牢靠摊位的老阿娘,,,,,,信誉是生命线,,,,,,很少敢用赝品砸自己招牌。。。。。但生人乍到,,,,,,多看看、多摸摸、多问问没坏处。。。。。真皮手感温润,,,,,,纹理自然不匀称,,,,,,烧一下有焦毛味(虽然别真烧人家货!。。。。。。。。
问:价钱怎么算??????能砍价吗??????
答:按张、按尺算的都有。。。。。可以适当议价,,,,,,但空间不像想象那么大。。。。。由于皮料本钱、手工时间在那摆着。。。。。她们更愿意薄利多销,,,,,,或者您多买两件,,,,,,给个实惠价。。。。。
问:想买点有特色的,,,,,,怎么挑??????
答:若是不知足于买质料皮,,,,,,可以关注阿娘们自己手工做的制品,,,,,,好比小皮包、皮帽、装饰挂件。。。。。这些工具融入了她们本民族的花纹和工艺,,,,,,是唯一无二的,,,,,,买了更有纪念意义。。。。??????吹教厥庑囊堑氖止て,,,,,,也可以探讨定制。。。。。
结语
这一趟唠下来,,,,,,我心里头是五味杂陈。。。。。我看到的,,,,,,不但是一学生意,,,,,,更是一幅在世的、正在逐步褪色的民俗画。。。。。甘肃的阿娘们,,,,,,带着祖传的手艺和家人的期盼,,,,,,像骆驼一样往返于两地之间,,,,,,用最扎实的方式守护着一门老行当。。。。。她们卖的那里只是皮子??????卖的是一份厚重的温暖,,,,,,一份手艺人的诚信,,,,,,尚有一份在快时代里,,,,,,显得有点鸠拙却珍贵的坚持。。。。。
时代变得太快,,,,,,许多老工具一不注重就没了影儿。。。。。下次您要是在青海的集市上,,,,,,遇见这些卖皮的甘肃阿娘,,,,,,无妨停下脚,,,,,,看看那些油亮的皮子,,,,,,摸摸那些细密的针脚,,,,,,跟她们唠上几句。。。。。也许,,,,,,您带走的不但是一件皮货,,,,,,更是一段故事,,,,,,一份对即将消逝的手艺的念想。。。。。这份念想,,,,,,或许比皮子自己,,,,,,更值得珍藏。。。。。?