哎呦，，，，，，我说列位，，，，，，咱今儿个唠点嘛呢？？？？？？就唠唠我前阵子去青海瞅见的一个新鲜事儿！? 我在那里儿好几个集市上，，，，，，都遇见一些从甘肃过来的回族大姐——人家那儿尊称“阿娘”——摆着摊子卖皮子、皮货。。。。。好家伙，，，，，，那皮子种类可真叫一个全！羊皮、牛皮，，，，，，有的还挂着整张的，，，，，，毛色油光锃亮，，，，，，看着就温暖。。。。。我站边上瞧了老半天，，，，，，心话儿说，，，，，，这都嘛年月了，，，，，，这门老行当，，，，，，咋还这么有市场呢？？？？？？?
我这人好奇心重，，，，，，不就凑上去跟一位看着挺面善的阿娘搭咯上了。。。。。您猜怎么着？？？？？？这一聊，，，，，，可给我聊出个大明确！这里头的门道，，，，，，深了去了！今儿个我就把探询来的、望见的，，，，，，跟列位好好口语口语。。。。。
一、 这“卖皮”的生意，，，，，，它究竟卖的嘛？？？？？？可不但是皮子！
您可别以为，，，，，，这就是把皮子硝好了，，，，，，摆地上卖那么简朴。。。。。我给您掰扯掰扯：
原皮料：这是最基本的。。。。。阿娘们从甘肃老家，，，，，，或者熟的牧民手里，，，，，，收上来上好的生皮。。。。。她们自己个儿，，，，，，或者家里人，，，，，，就有祖传的硝皮手艺。。。。。用土办法，，，，，，像用小米面、酥油啥的重复鞣制，，，，，，弄出来的皮子又软乎又瓷实，，，，，，没那股子化学药水的刺鼻味儿，，，，，，透气性还倍儿好！?
半制品：这就见功夫了。。。。。有的皮子被裁成牢靠尺寸的块儿，，，，，，专门供应外地做藏袍、皮袄的小作坊。。。。。您要知道，，，，，，在青海许多地方，，，，，，一件用料扎实的古板皮袍，，，，，，那可是实打实的“硬通货”，，，，，，保暖、耐用，，，，，，过节服务儿都得穿。。。。。
手工制品：这才是英华！我亲眼见一位阿娘，，，，，，摊子上不但卖皮子，，，，，，还摆着自己做的皮坎肩、皮帽子、尚有装饰着漂亮花纹的皮褡裢。。。。。那针脚，，，，，，密实匀称；；；；；；那设计，，，，，，透着股子民族风的利索劲儿。。。。。她跟我说，，，，，，这都是闲时间一针一线缝的，，，，，，年轻人嫌贫困不爱学，，，，，，可老主顾就认这个手艺，，，，，，说机械扎出来的没“魂儿”。。。。。听了这话，，，，，，我心里还真有点酸不溜丢的。。。。。
二、 为嘛甘肃的阿娘，，，，，，要跑青海来卖这个？？？？？？这里头有考究！
我最先也琢磨，，，，，，甘肃不也有大集吗？？？？？？跑这么大老远，，，，，，多折腾。。。。。跟几位阿娘唠完，，，，，，我琢磨出几点道道：
需求对口：青海许多牧区和高海拔城镇，，，，，，对优质皮货的需求是刚性的，，，，，，并且认“古板手艺”。。。。。甘肃河州等地的回民，，，，，，历史上就善于皮毛商业和加工，，，，，，这双方一碰，，，，，，简直是“专业对口”。。。。。用人家的话说：“咱的皮子，，，，，，在这里是这个（竖大拇指）！”
季节与集市：青海的大型庙会、赛马会、尚有年节前的集市，，，，，，人流量重大，，，，，，购置力集中。。。。。阿娘们会凭证这些日子，，，，，，像候鸟一样赶场。。。。。一位大姐告诉我，，，，，，她一年就跑三趟：炎天会一次，，，，，，秋末冬月朔次，，，，，，春节前一次，，，，，，每次蹲上个把月，，，，，，比在老家守着强。。。。。
价钱优势：您可能想不到，，，，，，她们从源头拿皮子的本钱控制得好，，，，，，加上是家庭式作坊，，，，，，人工本钱自个儿消化了。。。。。以是在青海市场上，，，，，，她们的工具质量不输门店，，，，，，价钱却有竞争力。。。。。一张处理好的中等羊皮，，，，，，我探询了一下，，，，，，价钱或许在300到500元之间，，，，，，详细看巨细和毛色。。。。。比起阛阓里动不动上千的皮草，，，，，，这确实着实。。。。。
信誉与转头客：做这个生意，，，，，，信誉比命根子还主要。。。。。她们大多不是打一枪换一个地方，，，，，，而是牢靠去那几个熟悉的集市，，，，，，积累了不少转头客。。。。？？？？？？腿寺蛄似ぷ幼霾梅焐，，，，，，穿得好，，，，，，来年还会特意来找她，，，，，，甚至先容亲戚朋侪来。。。。。这种靠口碑建设的生意网络，，，，，，比嘛广告都管用。。。。。
三、 面临的难处与未来的路，，，，，，看着可真不轻松
聊得深了，，，，，，阿娘们也倒起了苦水。。。。。鲜明背后，，，，，，难处也是一箩筐：
手艺要失传了：这是险些所有阿娘都在叹气的事儿。。。。。“年轻人谁学这个啊。。。？？？？？？” 又脏又累，，，，，，来钱也不算快。。。。。都愿意去城里打工，，，，，，或者开个网店卖裁缝。。。。。这祖祖辈辈传下来的硝皮、缝制手艺，，，，，，眼看就要断档。。。。。一位阿娘拿着自己缝的皮活，，，，，，跟我说：“等我眼睛花了，，，，，，手没劲了，，，，，，这些工具，，，，，，怕是要进博物馆喽。。。。。”?
网络攻击大：现在网购多利便啊，，，，，，种种仿皮、PU革做得以假乱真，，，，，，价钱还自制。。。。。许多年轻人图新鲜、图样式，，，，，，不认老皮货了。。。。。她们也实验过让子女帮着在网上卖，，，，，，但一来不会拍漂亮的照片做宣传，，，，，，二来这实打实的皮料本钱在那，，，，，，价钱拼不过工业制品，，，，，，网上竞争太强烈。。。。。
奔忙辛勤：风餐露宿，，，，，，守着个小摊子，，，，，，冬天冷炎天晒，，，，，，挣的真是辛勤钱。。。。。并且跨省做生意，，，，，，虽说现在交通利便了，，，，，，但拖着一大堆货往返奔忙，，，，，，体力精神消耗重大，，，，，，年轻人吃不了这个苦。。。。。
FAQ（咱也整点问答，，，，，，明确！。。。。
问：她们卖的皮子，，，，，，保真吗？？？？？？会不会是赝品？？？？？？
答：就我视察和聊的情形，，，，，，在正经集市上牢靠摊位的老阿娘，，，，，，信誉是生命线，，，，，，很少敢用赝品砸自己招牌。。。。。但生人乍到，，，，，，多看看、多摸摸、多问问没坏处。。。。。真皮手感温润，，，，，，纹理自然不匀称，，，，，，烧一下有焦毛味（虽然别真烧人家货！。。。。。。。。
问：价钱怎么算？？？？？？能砍价吗？？？？？？
答：按张、按尺算的都有。。。。。可以适当议价，，，，，，但空间不像想象那么大。。。。。由于皮料本钱、手工时间在那摆着。。。。。她们更愿意薄利多销，，，，，，或者您多买两件，，，，，，给个实惠价。。。。。
问：想买点有特色的，，，，，，怎么挑？？？？？？
答：若是不知足于买质料皮，，，，，，可以关注阿娘们自己手工做的制品，，，，，，好比小皮包、皮帽、装饰挂件。。。。。这些工具融入了她们本民族的花纹和工艺，，，，，，是唯一无二的，，，，，，买了更有纪念意义。。。。？？？？？？吹教厥庑囊堑氖止て，，，，，，也可以探讨定制。。。。。
结语
这一趟唠下来，，，，，，我心里头是五味杂陈。。。。。我看到的，，，，，，不但是一学生意，，，，，，更是一幅在世的、正在逐步褪色的民俗画。。。。。甘肃的阿娘们，，，，，，带着祖传的手艺和家人的期盼，，，，，，像骆驼一样往返于两地之间，，，，，，用最扎实的方式守护着一门老行当。。。。。她们卖的那里只是皮子？？？？？？卖的是一份厚重的温暖，，，，，，一份手艺人的诚信，，，，，，尚有一份在快时代里，，，，，，显得有点鸠拙却珍贵的坚持。。。。。
时代变得太快，，，，，，许多老工具一不注重就没了影儿。。。。。下次您要是在青海的集市上，，，，，，遇见这些卖皮的甘肃阿娘，，，，，，无妨停下脚，，，，，，看看那些油亮的皮子，，，，，，摸摸那些细密的针脚，，，，，，跟她们唠上几句。。。。。也许，，，，，，您带走的不但是一件皮货，，，，，，更是一段故事，，，，，，一份对即将消逝的手艺的念想。。。。。这份念想，，，，，，或许比皮子自己，，，，，，更值得珍藏。。。。。?