嘿，，， ，，，列位老铁，，， ，，，今天俺就来摆一哈甘肃回民阿娘来青海卖皮嘞龙门阵，，， ，，，真嘞是巴适得板！ ? 你莫说，，， ，，，这个事情里头，，， ，，，藏到好多门道，，， ，，，俺亲自跑过几趟青海，，， ，，，跟到阿娘学咯不少，，， ，，，今天就掏心窝子分享出来，，， ，，，包管你听得津津有味。。。。。。先来个小插曲：去年子，，， ，，，俺在青海西宁嘞市场头，，， ，，，亲眼看到一位甘肃来嘞回民阿娘，，， ，，，背起一大包皮子，，， ，，，跟外地人讨价还价，，， ，，，那股子劲头，，， ，，，硬是让俺印象深刻。。。。。。从那时起，，， ，，，俺就盯到这个行当咯，，， ，，，今儿就跟你摆透底！
一、阿娘嘞故事：从甘肃到青海，，， ，，，一趟皮子生意嘞酸甜苦辣?
阿娘叫马哈三，，， ，，，家住甘肃临夏，，， ，，，五十多岁咯，，， ，，，但精神头好得很。。。。。。她每季度都要跑一趟青海，，， ，，，专门卖羊皮和牛皮。。。。。。俺第一次见她嘞时间，，， ，，，她正用外地方言跟买家扯皮，，， ，，，一口一个“兄弟嘛，，， ，，，这个价真嘞莫法再少咯”，，， ，，，听得俺直想笑。。。。。。 ? 阿娘说，，， ，，，她做这个生意有十年咯，，， ，，，最早是跟到老汉儿学嘞，，， ，，，厥后老汉儿走咯，，， ，，，她就自己扛起来。。。。。。从甘肃到青海，，， ，，，坐大巴要七八个钟头，，， ，，，但阿娘从不喊累，，， ，，，她说：“为咯屋里头娃儿念书，，， ，，，再苦也要撑起。。。。。。”
为啥子非要来青海卖皮？？？？阿娘跟俺摆，，， ，，，青海嘞皮革市场大，，， ，，，价钱比甘肃横跨一截。。。。。。举个实例：去年子一张好羊皮，，， ，，，在甘肃卖80块，，， ，，，到青海能卖到120块以上，，， ，，，利润多出50%！ ? 阿娘每次带两百张皮子左右，，， ，，，一趟下来能挣七八千块，，， ，，，除去盘费和吃住，，， ，，，净落四五千。。。。。。但也不是回回都顺当，，， ，，，有次遇到天气孬，，， ，，，皮子受潮，，， ，，，亏咯两千多，，， ，，，阿娘抹咯把眼泪，，， ，，，照旧咬牙挺过来咯。。。。。。她嘞履历，，， ，，，让俺看到回民女性嘞韧劲，，， ，，，真嘞是钦佩！
二、青海皮革市场嘞门道：价钱、渠道与风险?
说到青海嘞皮革市场，，， ，，，那可不是一般嘞热闹。。。。。。俺跟到阿娘跑咯西宁、海东几个大市场，，， ，，，发明这里头嘞水深得很。。。。。。首先，，， ，，，价钱波动大得很：凭证俺嘞视察，，， ，，，一张标准羊皮嘞价钱，，， ，，，在青海市场头，，， ，，，从100到150块不等，，， ，，，看品质和季节。。。。。。 ? 好比过年那阵子，，， ，，，需求旺，，， ，，，价钱能冲上180块；；；但炎天淡季，，， ，，，可能跌到90块。。。。。。阿娘有自己嘞诀窍：她专挑秋冬来卖，，， ，，，由于皮子质量好，，， ，，，买家抢手。。。。。。
渠道方面，，， ，，，阿娘主要对接外地嘞小作坊和批发商。。。。。。她跟俺说，，， ，，，青海嘞回民社区里头，，， ，，，关系网铁实，，， ，，，靠先容才华进到好渠道。。。。。。有次，，， ，，，她通过一个老表，，， ，，，联系上一家制革厂，，， ，，，签咯恒久条约，，， ，，，这才稳住咯收入。。。。。。但风险也不少：一是运输容易出问题，，， ，，，皮子怕潮怕虫；；；二是市场行情说禁绝，，， ，，，有回遇到竞争，，， ，，，价钱被压惨咯。。。。。。阿娘嘞应对办法是，，， ，，，多样化卖皮，，， ，，，不但卖羊皮，，， ，，，还搭点儿牛皮和毛皮，，， ，，，疏散风险。。。。。。 ? 俺算咯一下，，， ，，，青海全省嘞皮革年生意额，，， ，，，少说也有几个亿，，， ，，，阿娘这样嘞小商户，，， ，，，占咯一成左右，，， ，，，虽然不起眼，，， ，，，但撑起咯不少家庭。。。。。。
三、俺嘞独家视角：从阿娘身上学到嘞生意经?
跟阿娘混熟咯，，， ，，，俺也琢磨出些道道。。。。。。第一，，， ，，，地区差价是块肥肉：甘肃嘞皮子本钱低，，， ，，，青海嘞需求高，，， ，，，这中心嘞差价，，， ，，，就是利润泉源。。。。。。阿娘每次跑生意，，， ，，，都要算细账，，， ，，，好比盘费、住宿、伙食，，， ，，，一样不可漏。。。。。。她跟俺分享咯一张表，，， ，，，纪录咯已往五年嘞价钱走势，，， ，，，让俺大开眼界。。。。。。第二，，， ，，，人情味不可少：阿娘卖皮，，， ，，，不但谈钱，，， ，，，还跟买家摆家常，，， ，，，送点儿小礼物，，， ，，，这样关系牢靠，，， ，，，转头客多。。。。。。有一回，，， ，，，她帮一个买家解决咯皮子加工嘞难题，，， ，，，厥后那买家成咯她嘞牢靠客户，，， ，，，每年定几百张皮子。。。。。。
从数据看，，， ，，，青海嘞皮革行业每年增添10%左右，，， ，，，但竞争也越来越凶。。。。。。阿娘说，，， ，，，现在年轻人不爱干这个，，， ，，，嫌辛勤，，， ，，，但她以为，，， ，，，只要肯钻，，， ，，，照旧有钱赚。。。。。。俺自己试咯水，，， ，，，去年跟到阿娘投咯点儿小钱，，， ，，，倒卖皮子，，， ，，，赚咯万把块，，， ，，，虽然未几，，， ，，，但学到嘞履历值钱。。。。。。 ? 总结起来，，， ，，，这个生意靠嘞是勤快、眼光和人脉，，， ，，，缺一不可。。。。。。阿娘嘞故事，，， ，，，让俺想起老话：“生意不怕小，，， ，，，就怕不专心。。。。。。”
FAQ环节：你可能会问嘞问题?
问：阿娘卖皮一个月能挣好多钱？？？？?
答：看季节和行情，，， ，，，平均下来，，， ，，，一个月跑一两趟，，， ，，，净收入在三千到五千块之间。。。。。。但阿娘说，，， ，，，这是辛勤钱，，， ，，，天天起早贪黑嘞。。。。。。
问：青海皮革市场好进不？？？？有没有门槛？？？？?
答：门槛不高，，， ，，，但要有熟人带。。。。。。像阿娘这样嘞回民，，， ，，，靠社区关系容易切入。。。。。。生人进去，，， ，，，得先摸清价钱和渠道，，， ，，，否则容易亏损。。。。。。
问：皮子生意风险大不大？？？？咋个规避？？？？?
答：风险主要来自价钱波动和消耗。。。。。。阿娘嘞步伐是，，， ，，，多跑市场相识行情，，， ，，，皮子存放到干燥处，，， ，，，还可以买点儿包管。。。。。。俺建议，，， ，，，从小做起，，， ，，，别一哈子投大钱。。。。。。
问：这个行当有啥子未来远景？？？？?
答：随着环保要求严咯，，， ，，，皮革加工可能在变，，， ，，，但需求还在。。。。。。阿娘以为，，， ，，，做精品皮子，，， ，，，或者搞线上销售，，， ，，，可能是条出路。。。。。。俺看数据，，， ，，，青海嘞皮革出口每年增5%，，， ，，，时机照旧有嘞。。。。。。
结语?
摆咯这么多，，， ，，，俺想说的是，，， ，，，甘肃回民阿娘来青海卖皮，，， ，，，不止是个生意，，， ，，，更是一种生涯嘞缩影。。。。。。 ? 从阿娘身上，，， ，，，俺看到咯坚韧和智慧，，， ，，，也学到咯地区经济嘞小窍门。。。。。。若是你对这个行当感兴趣，，， ，，，无妨多探询、多看看，，， ，，，说未必也能找到自己嘞时机。。。。。。记着，，， ，，，不管做啥子，，， ，，，扎实肯干才是硬原理！最后，，， ，，，谢谢阿娘嘞分享，，， ，，，也谢谢列位听俺啰嗦。。。。。。有啥子问题，，， ，，，谈论区摆起，，， ，，，俺只管回！ ?
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